Comercial jobs in Brazil

O(a) Diretor(a) Comercial será responsável por liderar, estruturar e escalar toda a operação comercial B2B da companhia, atuando de forma estratégica e orientada a resultados. Este papel tem como foco principal a gestão de equipes de Hunters (prospecção e geração de oportunidades), Closers (fechamento), garantindo previsibilidade de receita, crescimento sustentável e execução do Business Plan Comercial.

• Estratégia & Planejamento: Construir, executar o Business Plan Comercial, alinhado aos objetivos estratégicos da companhia.
• Definir metas, KPIs, OKRs e indicadores de performance para o canal B2B.
• Estruturar a estratégia de escala comercial, incluindo crescimento de receita, expansão de carteira e novos canais.
• Desenvolver estratégias de precificação, mix de produtos e propostas comerciais B2B.
• Gestão de Times Comerciais: Liderar diretamente as equipes de Hunters e Closers, garantindo clareza de papéis, metas e processos.
• Estruturar o funil de vendas B2B (prospecção, qualificação, fechamento e pós-venda).
• Implementar rituais de gestão: reuniões de forecast, pipeline review, daily / weekly meetings.
• Desenvolver líderes intermediários (supervisores e coordenadores comerciais).
• Performance & Execução: Garantir previsibilidade de receita e eficiência do funil comercial.
• Analisar dados de vendas, conversão, CAC, LTV, ticket médio e ciclo de vendas.
• Atuar ativamente na melhoria contínua de processos, scripts, abordagem e propostas.
• Apoiar negociações estratégicas e contas-chave (Key Accounts).
• Integração com Marketing & Operações: Trabalhar de forma integrada com marketing para definição de campanhas B2B, geração de demanda e qualificação de leads, garantindo alinhamento entre discurso comercial, posicionamento de marca e proposta de valor.
• Conectar vendas com operações, onboarding e sucesso do cliente, assegurando entrega e retenção.
• Governança & Cultura: Construir uma cultura comercial forte, meritocrática, ética e orientada a resultado.
• Garantir padronização de processos, CRM, contratos e políticas comerciais.
• Reportar resultados, riscos e oportunidades à diretoria executiva e ao conselho.
• Participar ativamente das decisões estratégicas da empresa.

• Experiência comprovada como Diretor(a) Comercial ou Head Comercial em vendas B2B.
• Vivência na gestão de times de Hunters e Closers.
• Forte capacidade de planejamento estratégico e execução (Business Plan, forecast, escala).
• Domínio de métricas comerciais e funil de vendas.
• Experiência com CRM, estruturação de processos e gestão por indicadores.
• Perfil analítico, liderança inspiradora e forte capacidade de tomada de decisão.

• Experiência em empresas em fase de crescimento e escala.
• Atuação em educação, serviços, tecnologia ou vendas consultivas B2B.
• Histórico de construção de times comerciais do zero ou reestruturação de operações.

Este(a) Diretor(a) será o dono da receita B2B, responsável por transformar estratégia em execução, pessoas em alta performance e metas em crescimento real e sustentável.