Comercial jobs in Brazil

Somos uma empresa referência nacional em software de gestão para provedores de internet (ISPs). Há mais de 15 anos ajudamos centenas de empresas a crescerem por meio de tecnologia, automação e processos eficientes.

Somos GPTW por 4 anos consecutivos e, em 2025, fomos reconhecidos como uma das 50 melhores empresas para trabalhar no RS, reforçando nossa cultura forte, colaborativa e focada em pessoas.

Estamos em plena expansão e iniciamos um movimento estratégico: a estruturação do nosso time comercial em Porto Alegre, dentro do ecossistema inovador do Instituto Caldeira. Este é um momento único para quem deseja liderar, construir e deixar sua marca em uma área estratégica com alta visibilidade para Diretoria e CEO.

Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a expansão da área de Vendas, com responsabilidade direta sobre estratégia, resultados e crescimento da receita. Este papel é chave na construção e evolução da operação comercial da MK Solutions, atuando de forma integrada com a Diretoria e com impacto direto no crescimento do negócio.

A posição combina visão estratégica, liderança de times e atuação próxima da operação, sendo ideal para quem quer construir, escalar e liderar com autonomia real.

• Liderar e estruturar o time comercial, incluindo SDRs, Executivos de Vendas e futuras expansões do time;
• Definir e executar a estratégia comercial, alinhada aos objetivos de crescimento da empresa;
• Desenvolver, implementar e evoluir processos, playbooks, cadências e metodologias de vendas;
• Garantir a eficiência e previsibilidade do funil comercial, do lead à conversão;
• Impulsionar o crescimento da receita, com foco em metas, expansão de mercado e resultados sustentáveis;
• Construir, acompanhar e analisar KPIs, métricas de performance, forecasts e metas comerciais;
• Desenvolver, treinar e engajar o time por meio de rituais de gestão, feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento;
• Atuar de forma estratégica e operacional, mantendo proximidade com a rotina de vendas e com os clientes;
• Reportar planejamento, indicadores e resultados diretamente para Diretoria e CEO, com visão clara de oportunidades e riscos;
• Trabalhar de forma colaborativa com Marketing, Produto, Suporte e Sucesso do Cliente, garantindo alinhamento entre aquisição, entrega e retenção;
• Representar e conectar a operação comercial ao ecossistema de inovação do Instituto Caldeira, fortalecendo posicionamento, parcerias e networking estratégico.

• Experiência sólida em gestão e desenvolvimento de times comerciais, incluindo SDRs e Executivos de Vendas;
• Vivência na estruturação, escala e otimização de operações comerciais, com domínio de funil, métricas, forecast e previsibilidade de receita;
• Experiência consistente em vendas B2B de tecnologia, preferencialmente em SaaS;
• Forte perfil analítico e orientado a dados, com capacidade de transformar indicadores em decisões estratégicas;
• Histórico de atuação com metas desafiadoras, foco em crescimento sustentável e entrega de resultados;
• Liderança madura, com habilidade para desenvolver pessoas, conduzir rituais de gestão e formar times de alta performance;
• Domínio de CRM e ferramentas de gestão comercial, com visão de processo e eficiência operacional;
• Excelente capacidade de comunicação, organização e pensamento estratégico, com influência em diferentes níveis da empresa;
• Disponibilidade para atuar no formato híbrido em Porto Alegre (23x por semana);
• Diferencial: experiência no segmento de telecomunicações ou mercados complexos B2B.

• Beneflex Flash (Visa) R$ 650,00/mês
• Auxílio Home Office R$ 100,00/mês
• Vale Transporte (para atuação presencial)
• Plano de Saúde Unimed Hospitalar + Ambulatorial
• Gympass
• Seguro de Vida MetLife
• Convênio Sesc Nacional (extensível à família)
• Convênios Locais (alimentação, saúde, lazer, psicologia)
• Parcerias com instituições de ensino e idiomas
• Dress Code Flexível
• Day Off no aniversário

Porto Alegre RS
Híbrido
Base: Instituto Caldeira Hub de Inovação

Quer construir a operação comercial da MK em Porto Alegre? Se você tem perfil estratégico + hands‑on, ama desenvolver pessoas e quer liderar um projeto com impacto real, essa vaga é para você.

Candidate-se e venha fazer parte da MK Solutions!