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#1231 Head Comercial (Armazém Logístico & Transportadora)
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#1231 Head Comercial (Armazém Logístico & Transportadora)
Resumo da oferta
Uma empresa de logística em expansão em Barueri busca um Head Comercial para liderar sua equipe e estratégias. O candidato ideal terá mais de 10 anos de experiência em logística e deverá ser capaz de estruturar processos e acelerar vendas. Além de habilidades de liderança, é essencial ter forte capacidade analítica e experiência em vendas B2B. Oferecemos uma remuneração competitiva com variável alinhada ao crescimento.
Serviços
Qualificações
- Mais de 10 anos de experiência comercial em logística, armazenagem ou transporte.
- Experiência comprovada em expansão de negócios e vendas complexas B2B.
- Liderança de equipes, preferencialmente liderando líderes (gerentes).
Responsabilidades
- Liderar 2 Gerentes Comerciais e fortalecer cultura de alta performance.
- Estruturar e acelerar o funil de vendas, garantindo pipeline robusto.
- Implementar governança comercial: metas, KPIs e uso disciplinado de CRM.
Conhecimentos
Formação académica
Ferramentas
Área e especialização profissional: Logística - Logística
Nível hierárquico: Especialista
Lugar de trabalho: Barueri, SP
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
Local de trabalho: Barueri – SP
Operador logístico em fase de expansão, buscando um Head Comercial para liderar crescimento, ampliar carteira de clientes e fortalecer estrutura comercial.
Liderar estratégia e equipe comercial, estruturando processos, acelerando o funil de vendas e garantindo o atingimento do plano de expansão.
- Liderar 2 Gerentes Comerciais e fortalecer cultura de alta performance.
- Estruturar e acelerar o funil de vendas, garantindo pipeline robusto e previsível.
- Implementar governança comercial: metas, rituais, KPIs, forecast e uso disciplinado de CRM.
- Desenvolver e executar estratégia de expansão em armazenagem e transporte.
- Prospectar e fechar contratos com clientes de médio e grande porte (B2B).
- Definir políticas comerciais, margens, precificação e condições gerais.
- Atuar junto a Operações, Engenharia e Financeiro para garantir viabilidade das propostas.
- Representar a empresa em eventos do setor e fortalecer relacionamentos estratégicos.
- +10 anos de experiência comercial em logística, armazenagem ou transporte.
- Experiência comprovada em expansão de negócios e vendas complexas B2B.
- Liderança de equipes, preferencialmente liderando líderes (gerentes).
- Domínio de CRM, funil de vendas, KPIs e governança comercial.
- Forte capacidade analítica para construção de propostas e rentabilidade.
- Formação superior em Administração, Logística, Engenharia, Economia ou correlatas.
- MBA/Pós em Gestão Comercial, Logística ou Estratégia.
- Histórico em empresas logísticas em expansão.
- Rede de relacionamento com embarcadores.
- Conhecimento ANTT, ISO, OEA e certificações logísticas.
- Inglês intermediário/avançado.
Liderança orientada a resultados, pensamento estratégico, perfil hunter, comunicação assertiva, visão sistêmica da cadeia logística, tomada de decisão rápida, resiliência e disciplina comercial.
Local: Barueri/SP
Disponibilidade para viagens
Remuneração: fixo competitivo + variável alinhada ao crescimento
Papel estratégico para liderar a expansão comercial de um operador logístico em crescimento acelerado, com autonomia para estruturar equipe, processos e resultados.
* O salário de referência é obtido com base em objetivos de salário para líderes de mercado de cada segmento de setor. Serve como orientação para ajudar os utilizadores Premium na avaliação de ofertas de emprego e na negociação de salários. O salário de referência não é indicado diretamente pela empresa e pode ser significativamente superior ou inferior.