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En qualité de Digital Sales Manager, vous porterez la responsabilité de la production visant à atteindre les objectifs et garantir le développement du Chiffre d’Affaires sur les comptes qui vous seront confiés, sous la responsabilité fonctionnelle du directeur de compte et du responsable hiérarchique, dans le respect de la Politique de Groupe CANON.

Vous identifierez les organisations des entités nationales sous votre responsabilité.

Chez Canon, vous ne serez jamais seul. Entouré(e) de collaborateurs ambitieux comme vous, vous aurez le support et les encouragements dont vous aurez besoin. Nous prendrons part à votre développement professionnel en vous guidant dans l’accomplissement de vos missions. Vous rencontrerez des managers qui vous donneront la liberté d’explorer de nouvelles possibilités au sein d’une équipe où savoirs et connaissances sont partagés.

Nous avons une vision claire : nous nous engageons à créer une culture plus inclusive et équitable où les collaborateurs sont valorisés et peuvent s'épanouir personnellement et professionnellement.

Canon a également un engagement fort en matière de développement durable, incarnée par notre philosophie Kyosei de vivre et de travailler ensemble pour le bien commun. Nous nous focalisons sur la réduction de notre impact environnemental et la création d'opportunités pour générer un impact social positif.

• Suivre vos clients et prospects de votre secteur et transmettre des offres commerciales pour réaliser les objectifs de Chiffre d’Affaires (Matériel, Logiciel et service) et de Marge Brute selon la qualification élaborée par l’entreprise.
• Enrichir la base de données clients en étant à l'écoute de leurs besoins et attentes pour y répondre, avec un objectif de fidélisation.
• Développer des parts de marché.
• Présenter aux clients / prospects les différentes offres de notre entreprise.
• Mettre en œuvre l’approche stratégique définie par le directeur de compte, identifier les circuits de décision des comptes.
• Détecter de nouveaux besoins métiers à remonter au directeur de compte.
• Qualifier, corriger, valider et instruire les demandes reçues via e-ordering pour transfert vers Sales Support.
• Promouvoir la solution et accompagner le client dans son appropriation.
• Remonter les problématiques auprès du directeur de compte.
• Rendre compte au directeur de compte des actions pour informer l’entreprise de l’évolution du marché et optimiser les actions commerciales.
• Atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par l’entreprise pour garantir un résultat régulier et conforme à la politique commerciale définie.

Ce que nous attendons :

• Connaissances des produits, solutions et offre
• Maîtrise du Pack Office et des outils de communication à distance
• Anglais lu, écrit, parlé
• Goût du challenge
• Respect des directives
• Gestion des priorités
• Orientation Client et Résultat
• Capacité à travailler en mode projet et transverse
• Expression orale et écrite claire et structurée

• Savoir analyser et synthétiser
• Capacité à communiquer et à travailler en équipe
• Gestion de projet
• Connaissance des techniques d’entretien (préparation, découverte, proposition, négociation, conclusion)
• Compétences en social selling

Poste en CDI, basé à Paris, au siège de Canon France (Paris 17ème).

• Restaurant d'entreprise
• Mutuelle prise en charge à 55% par l'employeur
• Acquisition d'une 6ème semaine de congé par an
• Tarifs préférentiels sur nos produits Canon
• Pass Navigo pris en charge à 100%
• Autres avantages : 1% logement, accès à notre CSE

Canon vous aide à enrichir vos vies et votre business de manière incroyable. Vous jouerez un rôle clé dans le futur d'un groupe puissant, ambitieux et respecté, où nous nous développons ensemble. Vous pourrez partager l'exceptionnel et atteindre l'exceptionnel avec la meilleure entreprise d'imagerie au monde.