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Key Account Manager – Aérospace
Résumé du poste
Une entreprise industrielle recherche un(e) Key Account Manager pour le secteur aéronautique. Vous serez responsable de la gestion des comptes existants et de la prospection de nouveaux clients. Le candidat idéal a une formation d'ingénieur ou de type ESC, avec une expérience dans la vente de produits techniques. Le poste requiert une présence terrain importante, ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais.
Qualifications
- Expérience en gestion de comptes clés dans le secteur aéronautique.
- Expérience en vente en cycle long et mode projet.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
Responsabilités
- Gérer plusieurs comptes existants et prospecter de nouveaux clients.
- Identifier les décideurs clés chez les clients.
- Suivre les évolutions du marché et identifier les opportunités.
- Gérer le cycle de vente complet jusqu'à la signature des contrats.
Connaissances
Formation
Groupe industriel riche de 100 ans d’histoire, nous concevons et fabriquons des pièces mécaniques pour les marchés aéronautiques et automobiles. Disposant de plusieurs filiales dans le monde, nous sommes partenaire de la plupart des grands constructeurs Français et internationaux. Dans le cadre de notre développement nous recrutons un(e) Key Account Manager – Aérospace.
Vous prenez en charge plusieurs comptes existants (constructeurs et équipementiers) et vous prospectez de nouveaux clients potentiels.
Vous identifiez et cartographiez les décideurs clés chez les clients.
Vous développez des liens et entretenez des échanges avec l’association Aerospace Gifas.
Vous suivez les évolutions du marché : OEMs, Supplychain, distributeurs … – Vous identifiez les tendances du marché pour saisir les opportunités.
Vous êtes présent sur les différents événements (salons, conventions …) du secteur aéronautique – Vous échangez avec différents types d’interlocuteurs : ingénieurs, acheteurs, qualité …
Vous gérez tout le cycle de vente, de l’identification du besoin jusqu’à la signature des contrats et le suivi du déploiement des accords.
Vous participez à la définition des prix et conditions de collaboration – Vous définissez votre budget annuel en accord avec la direction commerciale.
Vous assurez une présence terrain en clientèle 60 à 80% de votre temps de travail.
Vous assurez une veille concurrentielle.
Disposant d’un diplôme d’ingénieur ou d’une formation de type ESC, vous avez déjà démontré votre savoir faire sur des fonctions « grand compte », impérativement dans le secteur Aéronautique.
Vous êtes rompu(e) à la vente de produits techniques en cycle long et en mode projet (prototypage, rapports d’essais, homologation, offre …). Doté(e) d’une âme de développeur, vous êtes pugnace, humble, travailleur(euse), enthousiaste et engagé(e). Nous vous offrons la possibilité de rejoindre un groupe dont les qualités sont reconnues à travers le monde. Poste basé en île de France ou région centre ou région Toulousaine.
Anglais courant requis. Conditions selon profil.
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.