Jobs in Nantes, France

Veragrow est une entreprise agro-industrielle innovante qui développe des biostimulants liquides 100 % issus de lombricompost grâce à un procédé breveté unique au monde.

Avec 25 millions de vers de terre dans son usine (Val-de-Reuil, Normandie), 3 AMM, une équipe R&D interne dirigée par un docteur en biologie végétale, et déjà des résultats solides en France comme à l'international, Veragrow entre dans une nouvelle phase d'accélération.

Pour accompagner cette croissance, l'entreprise recrute un(e) : Commercial(e) Export (H / F)

Rattaché(e) au Directeur Commercial et au Cofondateur en charge de l'international, vous pilotez le développement des ventes à l'export sur un portefeuille de pays stratégiques (Europe, Afrique francophone, Amérique du Sud).

Développement commercial export (environ 80 %)

• Développer et exécuter la stratégie commerciale export définie avec la direction.
• Prospecter activement de nouveaux distributeurs, importateurs, grossistes ou grands comptes (fermes de plusieurs milliers d'hectares).
• Identifier des partenaires réactifs et capables de porter rapidement la gamme Veragrow.
• Réaliser de nombreux déplacements à l'international (50 % du temps) pour rencontrer distributeurs, agriculteurs, stations d'essais, importateurs.
• Construire et négocier les accords commerciaux (distributeurs, exclusivités, volumes, tarifs).
• Suivre les homologations déjà engagées (80 % des pays cibles sont déjà homologués) en lien avec l'équipe R&D et les partenaires locaux.
• Déployer les ventes et atteindre les objectifs économiques et commerciaux de la zone.
• Gérer la relation client de bout en bout, y compris le recouvrement, les prévisions et les engagements.
• Assurer un suivi régulier des indicateurs : pipe, volumes, marges, actions correctives.

• Piloter toute la chaîne logistique export en lien avec l'usine : transport, douanes, incoterms, devises, délais, optimisation des coûts.
• Assurer un reporting hebdomadaire structuré : faits marquants, concurrence, actions, résultats, besoins pays.
• Coordonner les actions avec l'équipe commerciale France (proximité des zones ou complémentarité produits).
• Participer à la mise en place d'outils de performance commerciale et de veille concurrentielle.

• Formation agricole / agronomique (BTS, Licence Pro, Ingénieur, Master).
• Anglais professionnel impératif.
• Minimum 3 ans d'expérience commerciale dans un environnement agricole : fertilisation, nutrition végétale, biostimulants, semences, phyto ou intrants agricoles.
• Bonne compréhension des marchés internationaux, douanes, incoterms, devises, transport.
• Solide bagage technique en agronomie, nutrition des plantes ou biostimulants (ou forte capacité d'apprentissage).
• Maîtrise des outils informatiques & CRM.

• Grande autonomie : capable de gérer un périmètre international avec liberté et rigueur.
• Sens du business, esprit entrepreneurial, pragmatisme dans la gestion des frais et déplacements.
• Excellentes qualités relationnelles : capable de parler aussi bien à un importateur qu'à un agriculteur ou un acheteur.
• Capacité à travailler seul(e) tout en étant très aligné(e) avec la direction.
• Goût du terrain, du voyage, et du développement de zones complexes.

• Home office proche d'un aéroport international ou d'une grande gare TGV (Paris Orly / Roissy - Lyon - Lille - Nantes - Rennes - Bordeaux)
• Déplacements réguliers en France (Rouen) pour réunions, coordination, production.