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Résumé du poste
Une société de conseil spécialisée cherche un(e) Commercial(e) pour le suivi de son portefeuille clients en France et Belgique. Vous serez en charge de l'acquisition de nouveaux comptes dans le secteur Éditique, avec de fortes compétences en ventes complexes. Le candidat idéal a une expérience réussie dans la vente de solutions éditiques et maîtrise l'anglais. Un package de rémunération motivant sera proposé, en fonction des enjeux du poste.
Qualifications
- Première expérience réussie dans la vente de solutions éditiques.
- Capacité à adapter le discours selon les typologies de clientèles.
- Autonomie et prise d'initiatives lors des cycles de vente complexes.
Responsabilités
- Suivi du portefeuille clients et acquisition de nouveaux comptes.
- Intervention sur le processus de vente et la relation client.
- Construction de l'activité de manière proactive.
Connaissances
Rattaché(e) au Directeur Commercial, fort d'une véritable offre adaptée à votre marché Éditique, vous aurez pour mission principale le suivi de votre portefeuille de clients pour lesquels vous serez un interlocuteur privilégié, ainsi que l'acquisition de nouveaux comptes notamment en Belgique.
Maitrisant le discours technique et commercial de vos solutions, vous intervenez sur l'ensemble du processus de vente, y compris dans la continuité de la relation client.
Nous attendons que vous soyez impliqué et pro actif dans la construction de votre activité.
Outre le dynamisme de la société et l'appui commercial de la direction, nous vous apportons la notoriété de nos solutions (fiabilité, pertinence métier, innovation) et notre présence historique sur ce marché passionnant, ainsi que notre capacité à vous accompagner dans le développement de vos compétences.
Vous interviendrez sur le secteur France-Belgique-Luxembourg, et vous serez basé en Home Office sur votre secteur (en France ou Belgique).
La maitrise de l'anglais est souhaitable.
H / F, quelle que soit votre formation, que vous soyez un ingénieur à la fibre commerciale ou un commercial au parcours technique, c'est vous qui ferez la différence.
Vous bénéficiez impérativement d'un premier parcours réussi de vente de solutions éditiques, traitements de courriers ou connexes.
Votre agilité et votre humilité vous permettront d'adapter votre discours à des typologies de clientèles différentes et un panel d'interlocuteurs variés en interne comme en externe.
En plus de votre savoir-faire Ventes Complexes, et de la connaissance des enjeux techniques et financiers de vos clients Grands-Comptes, vous savez créer un relationnel durable avec vos interlocuteurs et vous savez contractualiser en cycle long.
Vous avez un forte capacité d'écoute, d'apprentissage, d'implication, d'autonomie, et de prise d'initiatives ainsi qu'une éthique irréprochable.
Vous êtes structuré(e) et organisé(e), que ce soit pour la cartographie de votre secteur ou pour l'élaboration et le suivi de vos offres commerciales, et votre motivation à vous investir pleinement facilitera votre réussite dans la société.
Package de rémunération à la hauteur des enjeux, non plafonné et extrêmement motivant.
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.