Responsable développement commercial RHF/Exp(H/F)

L'Usine Nouvelle; À distance; EUR 48 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise agroalimentaire recrute un responsable du développement commercial RHF. Le rôle consiste à créer et développer l'activité Restauration Hors Foyer, gérer une force de vente externe sur plusieurs agences et accompagner le développement à l'export. Le candidat idéal a une solide expérience en vente et un réseau dans l'agroalimentaire. Ce poste est principalement en télétravail avec des déplacements fréquents à prévoir sur la façade Ouest de la France. La rémunération est compétitive avec un package attractif.

Prestations

Véhicule de fonction

Participation/intéressement

Rémunération variable

Qualifications

• Expérience solide en développement commercial dans le secteur RHF.
• Réseau actif dans la distribution agroalimentaire.
• Capacité à manager et motiver une équipe de vente.

Responsabilités

• Développer l'activité RHF avec un portefeuille clients.
• Renforcer la présence commerciale avec suivi d'agents indépendants.
• Développer l'export selon l'opportunité des zones.

Connaissances

Développement commercial RHF

Négociation commerciale

Gestion de force de vente externe

Connaissances en export

Mobilité

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Nous accompagnons une PME agroalimentaire jurassienne, qui repose sur un modèle coopératif, éthique et de circuits courts. Sa stratégie commerciale combine le développement de la marque nationale, des partenariats historiques et MDD en grande distribution, avec une force de vente externalisée de plus de 50 commerciaux répartis sur 16 agences en France.

À l'export, l'enjeu est bien réel même s'il ne représente pas la majorité du chiffre d'affaires. L'entreprise dispose de plusieurs comptes actifs qu'il conviendra de développer sur une stratégie plus long terme.

L'équipe commerciale/marketing compte 6 personnes : un directeur, un responsable des ventes GMS, une responsable marketing communication et trois assistants. Le service commercial gère à la fois les fonctions de comptes clés, l'animation du réseau d'agents et la stratégie commerciale nationale et export. La prise de décision est fluide et les réflexions communes.

Le recrutement s'inscrit dans une logique de renfort et développement, avec un triple enjeu : créer un nouveau pilier de croissance sur la Restauration Hors Foyer, renforcer la marque nationale en GMS et développer l'export.

Missions Principales

• Développement RHF France (45/50 % du temps) : Création de l'activité RHF, développement d'un portefeuille clients, activation d'un réseau existant et définition d'une stratégie commerciale avec un plan sur 3 ans pour commencer.
• Renfort terrain de la force de vente GMS (45/50 % du temps) : Suivi de commerciaux indépendants sur 4/5 agences selon votre zone géographique, idéalement sur la zone Ouest du pays, dans le but de renforcer la présence commerciale de l'entreprise. Déplacements à prévoir 2/3 jours par semaine minimum.
• Développement Export (5 % du temps) : Suivi de l'existant et développement par opportunités de zones à potentiel (Suisse, Japon, Maghreb, USA), en lien avec l'équipe commerciale. Prospection lors de salons (SIAL) ou tout autre biais pertinent.

Conditions

Poste en télétravail avec déplacements nationaux récurrents. Rémunération 48 et 56 KEUR brut fixe/an sur 13 mois; Le 13ème mois est versé en 3 fois; Variable annuel : 10 KEUR sur objectifs; Véhicule de fonction; Participation/intéressement (50‑100% d'un salaire net mensuel); Statut cadre forfait 217 jours.

Nous recherchons une personne de formation commerciale, possédant une expérience solide et un réseau actif dans le développement commercial RHF. Idéalement vous êtes issus du secteur agroalimentaire et vous maîtrisez la négociation commerciale et le référencement.

Vous connaissez les environnements type PME. Votre réussite passera par une forte présence terrain et une capacité à manager et motiver une force de vente externe.

Vous disposez de connaissances solides en export et d'une réelle mobilité avec des déplacements réguliers : minimum 2/3 jours par semaine, sur une zone géographique déterminée selon votre localisation, de préférence sur la façade Ouest du pays. Le découpage de la zone managée pourra être redéfini si besoin. Permis B impératif.