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Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes (H/F)

Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes (H/F) 51 - ESTERNAY

Dans le cadre de son développement, la société Équipement vétérinaire MINERVE crée un poste de Commercial H/F sur le grand-ouest.Rattaché au Directeur commercial, vous intégrez une structure à taille humaine reconnue dans le secteur de la conception et fabrication de solutions d'anesthésie et d'imagerie biomédicales.Après une période d'intégration/formation à nos produits et méthodes de travail, vous serez basé en Home-Office et interviendrez sur le secteur NORD EST (Départements 10-51-89-58-55-52-21-71-57-54-88-70-39-67-68-90-08 + BELGIQUE ET LUXEMBOURG).Vos interlocuteurs sont principalement des directeurs de cliniques et de laboratoires vétérinaires avec qui vous négociez en direct et en toute autonomie. Votre mission consiste à :- Fidéliser et gérer un portefeuille clients (laboratoires et cliniques vétérinaires)- Réaliser des offres techniques et commerciales (en lien avec notre BE),- Faire les démonstrations de produits aux prospects/clients- Assurer l'installation du matériel et la formation des utilisateurs Autonome sur votre poste, vous réalisez votre planning de prospection et vos prises de rendez-vous.Vous effectuez un reporting régulier vers le directeur commercial.Vous êtes amené à participer aux différents salons nationaux et internationaux (En moyenne 2/an).Nous vous proposons : un véhicule de service + Téléphone et ordinateur portablesActeur de votre réussite, vous ferez votre rémunération composée d'un fixe + commissions + primes d'objectifs.Plusieurs profils peuvent nous intéresser :Avant votre expérience commerciale (idéalement minimum 5 ans) nous serons attentifs à votre motivation et à vos connaissances techniques de base (acquises par votre expérience ou par une formation en mécanique, électricité, électrotechnique..).Votre expérience vous permet d'être à l'aise dans une approche client (bon relationnel, facilité d'échange.).Vous vous retrouvez dans cette description ! Alors votre goût du challenge et votre appétence pour un poste de commercial retiendront notre attention.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Conditions de travail Déplacements professionnels
Port de tenue professionnelle ou d'uniforme
Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 32000.0 Euros à 48000.0 Euros sur 12.0 mois
• Commissions
• Véhicule
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Complémentaire santé

• 48 Mois Cette expérience est indispensable

• Etablir un devis Cette compétence est indispensable
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Cette compétence est indispensable
• Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Fournir un service de qualité
• Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

• Avoir l'esprit d'équipe
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de rigueur et de précision

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de produits pharmaceutiques