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Responsable Commercial(e) On Trade Europe

Référence de l'offre : RCOE-02077

Une belle maison de négoce bordelaise, appartenant à un groupe international, recherche un/une : Responsable Commercial(e) On Trade Europe

Introduction :

Rattaché(e) à la direction générale, vous serez en charge du développement et du suivi des produits sur les marchés européens ON TRADE, notamment en France, Belgique et Luxembourg. Vous fidéliserez les clients existants, développerez de nouveaux comptes et gérerez l’ensemble du processus commercial, de la prospection à la conclusion des contrats. Vous assurerez également le bon déroulement des processus en Europe, en gérant les appels d’offres, les demandes des acheteurs et la réception des produits. Votre maîtrise du circuit traditionnel en Europe vous permettra d’adapter les tendances et les produits aux spécificités de chaque marché. Il s’agit d’un CDI, statut cadre. Basé à Bordeaux, ce poste implique de nombreux déplacements en Europe.

Missions :

• Prospecter et négocier auprès de la clientèle du circuit traditionnel répartie entre les grossistes, la restauration collective, les cavistes…
• Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales afin d’implanter et de valoriser les produits de la gamme
• Négocier et suivre en direct l’ensemble des comptes clés (référencement auprès de la clientèle traditionnelle, grossistes, 3ème Marché).
• Garantir l’évolution du chiffre d’affaires, des marges et des parts de marché sur le réseau traditionnel.
• Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme.
• Promouvoir une image forte de l'entreprise auprès des prescripteurs et décideurs, en accord avec les valeurs et l'image que l'entreprise souhaite transmettre.
• Suivre la réalisation des objectifs fixés par la direction, proposer et mettre en œuvre les ajustements nécessaires.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Profil :

Vous avez une expérience significative dans le développement de marques de vins, nécessitant une bonne connaissance et pratique des marchés confiés ainsi que du réseau traditionnel. Capable de mener une stratégie commerciale et marketing, vos capacités de persuasion et un sens aiguisé de la négociation vous permettront de réussir dans vos missions. Vous parlez anglais couramment, la connaissance de l’allemand serait un plus.