Responsable Grands Comptes H / F

Aire-H Conseil; Malakoff; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un professionnel pour gérer la relation commerciale avec un portefeuille de clients dans la distribution. Le candidat devra avoir une solide expérience dans les grands comptes et une passion pour le développement commercial, tout en maîtrisant des compétences analytiques et relationnelles. Le poste offre l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique et exigeant, avec une rémunération compétitive.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales.
• Expérience significative dans un service Grands Comptes.
• Excellente maîtrise des calculs commerciaux.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients dans la distribution.
• Négocier des conditions commerciales et suivre les budgets.
• Coordonner les différents services pour un déploiement efficace.

Connaissances

Gestion commerciale

Négociation

Analyse de marché

Anglais professionnel courant

Relations client

Formation

Formation de type ESC

Outils

Pack Office

Excel

Description du poste

Rattaché.e au Directeur Grands Comptes, vous assurerez la gestion commerciale d'un portefeuille de clients composé d'acteurs clés de la distribution :

• Gestion et développement d'un portefeuille de clients comprenant plusieurs enseignes GMS de parapharmacie et de groupements de pharmacies.
• Elaboration d'une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes.
• Négociation des conditions commerciales, des plans d'animation trade marketing, conditions Particulières de Vente (CPV)
• Identification et suivi des interlocuteurs clés (Direction Achat, Animation Réseau, administrateurs, influenceurs).
• Gestion d'un budget Trade Marketing.
• Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).
• Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords et plan d'action auprès des équipes commerciales terrain.
• Coordination entre les différents services (marketing, juridiques, logistique, finance, force de vente).

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et la relation client. Vous avez envie de travailler dans un environnement stimulant et dynamique.

Formation

Formation de type ESC

Expérience

Un parcours de 5 à 10 ans dans des fonctions commerciales dont une expérience significative dans un service Grands Comptes dans les environnements retail grande consommation ou retail spécialisé santé (pharma, optique, audition).

Compétences techniques

Excellente maîtrise des calculs commerciaux.

Maîtrise avancée du Pack Office, notamment d'Excel.

Anglais professionnel courant.

Qualités personnelles

• Excellente aisance relationnelle, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral. Capacité affirmée à captiver un auditoire, défendre une vision et porter des messages avec assertivité, diplomatie et une écoute active aiguisée.
• Talent naturel pour instaurer des relations solides et durables, tant en interne qu'avec les partenaires commerciaux.
• Capacité à fédérer et mobiliser autour d'une vision ambitieuse.
• Vision analytique et synthétique.
• Autonomie, rigueur et précision.
• Culture forte de l'excellence et du dépassement des objectifs.
• Expérience confirmée du travail en mode projet.
• Esprit curieux et innovant.