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Head of sales
Job summary
Una empresa de analítica de mercado para Retail en Madrid busca un Head of Sales para liderar la expansión internacional y optimizar el proceso comercial. El candidato ideal tiene más de 10 años de experiencia con un fuerte enfoque en la gestión de equipos de ventas y ventas a grandes cuentas internacionales. Se requiere inglés bilingüe y conocimiento de metodologías de ventas consultivas. Se ofrece la oportunidad de escalar el negocio en mercados clave como USA y UK.
Qualifications
- 10 años de experiencia, con al menos 5 liderando equipos de ventas.
- Experiencia vendiendo a grandes cuentas internacionales.
- Inglés bilingüe indispensable.
- Experiencia en scale-ups y metodologías de venta consultiva.
Responsibilities
- Liderar la expansión internacional y escalar el motor comercial.
- Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento global.
- Gestionar y construir el equipo de expansión internacional.
- Mejorar la segmentación, prospección y canales.
Skills
Education
¡Hola!
En Flipflow buscamos un Head of Sales para liderar la expansión internacional y escalar nuestro motor comercial al siguiente nivel.
Trabajarás junto al CSO definiendo la estrategia global, construyendo un equipo de alto rendimiento y abriendo los nuevos mercados estratégicos de USA y UK.
Flipflow es la plataforma SaaS de analítica de mercado para Retail con mayor crecimiento en España y Latinoamérica.
Desde su nacimiento en el 2022, nuestra misión siempre ha sido dar a marcas, fabricantes y distribuidores un cuadro de mandos y copiloto con información precisa, accionable y en tiempo real sobre la situación de sus productos, competidores y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.
El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: cada vez estamos en un mercado más global, competitivo, y donde las barreras de entrada han desaparecido.
Estamos cambiando cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marca la diferencia en el presente y futuro al que vamos.
Ya contamos con un equipo comercial inicial y un modelo probado en España.
Tu misión será escalar el negocio a nivel internacional, consolidar procesos y abrir nuevos países clave.
Diseñarás y ejecutarás el plan de crecimiento global (UK, USA, Alemania, países nórdicos).
Gestionarás el equipo actual y construirás el equipo de expansión internacional (2SDR + 2AE).
Mejorarás segmentación, prospección, canales y conversión.
Adaptarás nuestro modelo de ventas a cada mercado local.
Garantizarás el cumplimiento de objetivos de revenue y expansión.
- 10 años de experiencia, con al menos 5 liderando equipos de ventas.
Experiencia vendiendo a grandes cuentas internacionales y negociando con C-levels.
Experiencia en SaaS B2B, FMCG, retail, pharma o eCommerce data.
Inglés bilingüe indispensable.
Imprescindible: experiencia en scale-ups, metodologías de venta consultiva en enterprise (MEDDIC, Challenger, SPIN).
Grado o máster en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía, Comercio Internacional o Marketing Internacional.
Formación de posgrado o certificación en Ventas B2B, Gestión Comercial Internacional o Estrategia Comercial (por ejemplo: ESADE, IE, IESE, ISDI o similar).
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.