Head of sales

flipflow; Madrid; Presencial; EUR 80.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de analítica de mercado para Retail en Madrid busca un Head of Sales para liderar la expansión internacional y optimizar el proceso comercial. El candidato ideal tiene más de 10 años de experiencia con un fuerte enfoque en la gestión de equipos de ventas y ventas a grandes cuentas internacionales. Se requiere inglés bilingüe y conocimiento de metodologías de ventas consultivas. Se ofrece la oportunidad de escalar el negocio en mercados clave como USA y UK.

Formación

• 10 años de experiencia, con al menos 5 liderando equipos de ventas.
• Experiencia vendiendo a grandes cuentas internacionales.
• Inglés bilingüe indispensable.
• Experiencia en scale-ups y metodologías de venta consultiva.

Responsabilidades

• Liderar la expansión internacional y escalar el motor comercial.
• Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento global.
• Gestionar y construir el equipo de expansión internacional.
• Mejorar la segmentación, prospección y canales.

Conocimientos

Liderazgo de equipos de ventas

Negociación con C-levels

Venta consultiva

Optimización de procesos comerciales

Educación

Grado o máster en ADE, Economía, Comercio Internacional o Marketing Internacional

Formación de posgrado en Ventas B2B o Gestión Comercial Internacional

Descripción del empleo

¡Hola!

En Flipflow buscamos un Head of Sales para liderar la expansión internacional y escalar nuestro motor comercial al siguiente nivel.

Trabajarás junto al CSO definiendo la estrategia global, construyendo un equipo de alto rendimiento y abriendo los nuevos mercados estratégicos de USA y UK.

Sobre Flipflow y nuestra misión

Flipflow es la plataforma SaaS de analítica de mercado para Retail con mayor crecimiento en España y Latinoamérica.

Desde su nacimiento en el 2022, nuestra misión siempre ha sido dar a marcas, fabricantes y distribuidores un cuadro de mandos y copiloto con información precisa, accionable y en tiempo real sobre la situación de sus productos, competidores y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.

El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: cada vez estamos en un mercado más global, competitivo, y donde las barreras de entrada han desaparecido.

Estamos cambiando cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marca la diferencia en el presente y futuro al que vamos.

Tu reto e impacto

Ya contamos con un equipo comercial inicial y un modelo probado en España.

Tu misión será escalar el negocio a nivel internacional, consolidar procesos y abrir nuevos países clave.

Estrategia de expansión internacional

Diseñarás y ejecutarás el plan de crecimiento global (UK, USA, Alemania, países nórdicos).

Liderazgo y equipo

Gestionarás el equipo actual y construirás el equipo de expansión internacional (2SDR + 2AE).

Optimización del proceso comercial

Mejorarás segmentación, prospección, canales y conversión.

Sales playbook internacional

Adaptarás nuestro modelo de ventas a cada mercado local.

Resultados y crecimiento

Garantizarás el cumplimiento de objetivos de revenue y expansión.

Tu perfil

• 10 años de experiencia, con al menos 5 liderando equipos de ventas.

Experiencia vendiendo a grandes cuentas internacionales y negociando con C-levels.

Experiencia en SaaS B2B, FMCG, retail, pharma o eCommerce data.

Inglés bilingüe indispensable.

Imprescindible: experiencia en scale-ups, metodologías de venta consultiva en enterprise (MEDDIC, Challenger, SPIN).

Formación académica

Grado o máster en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía, Comercio Internacional o Marketing Internacional.

Formación de posgrado o certificación en Ventas B2B, Gestión Comercial Internacional o Estrategia Comercial (por ejemplo: ESADE, IE, IESE, ISDI o similar).