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Account Manager SCA
Job summary
Uma empresa de engenharia em São Paulo está buscando um profissional para identificar e desenvolver oportunidades de crescimento em grandes contas. O candidato realizará negociações comerciais e contratuais, além de visitas regulares a clientes para propor novos serviços. É essencial ter experiência em vendas e capacidade de entender as necessidades dos clientes.
Responsibilities
- Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento com foco em grandes contas.
- Conduzir negociações comerciais e contratuais, assegurando margens saudáveis.
- Realizar visitas regulares a clientes potenciais e atuais.
- Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento com foco em grandes contas e clientes estratégicos para aumentar a presença da Burckhardt Compression na região.
- Buscar e identificar processos de BID e licitações estratégicas, com foco em compressores alternativos (reciprocating).
- Participar de feiras, eventos técnicos e visitas a campo para reforçar a presença da marca e gerar leads qualificados.
- Conduzir negociações comerciais e contratuais com apoio da equipe técnica e comercial, para assegurar margens saudáveis e satisfação do cliente.
- Inserir e manter atualizados os dados de clientes, oportunidades e propostas no sistema CRM, além de participar ativamente das reuniões de vendas.
- Realizar visitas regulares a clientes potenciais e atuais para propor novos serviços e contratos.
- Conhecer o perfil dos equipamentos instalados para propor serviços de manutenção preventiva, upgrades e retrofits.
- Trabalhar com a engenharia de serviços para elaborar propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes.
- Apoiar a negociação de contratos de manutenção de longo prazo (LTSA) e acordos de nível de serviço (SLA).
- Representar a empresa em reuniões técnicas e comerciais, defendendo as propostas com base em valor agregado e confiabilidade operacional.
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.
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