Gestor Comercial jobs in Italy

Gerenciar as estratégias do sortimento da categoria de alto giro (Commodities), visando a satisfação do cliente através da percepção de melhor opção de sortimento, preço e serviço, garantindo a entrega das metas comerciais, venda com marketing share, rentabilidade, competitividade e níveis de estoque (baixa ruptura e excesso e equilíbrio do giro versus prazo de pagamento.

• Planejar e supervisionar as atividades de compras dos produtos comercializados pela empresa na categoria de sua responsabilidade, visando a manutenção do suprimento de um mix de produtos que atendam as necessidades dos clientes, os objetivos e políticas da empresa em termos de giro, margens de lucro e utilização de recursos financeiros;
• Definir os parâmetros para as negociações ou negociar diretamente com fornecedores as bases e condições para o fornecimento, visando a aquisição de produtos com preços e condições competitivos;
• Administrar o processo de pesquisa de novos produtos e fornecedores que apresentem melhorias e tendências de mercado de acordo com as necessidades de nossos clientes, analisando as melhores condições orçamentárias, possibilitando o melhor resultado para empresa e assegurar as melhores oportunidades de compras;
• Acompanhar o cadastramento de novos produtos e fornecedores, realizando pesquisas e seleção dos seus serviços, visando a diversificar e melhorar o mix de produtos, acompanhando as tendências e necessidades da empresa, sempre em sintonia com as políticas;
• Gerenciar o movimento de vendas da empresa, analisando o seu desempenho conforme padrões estabelecidos, controla ndo o fluxo de compras, visando ao equilibrio entre as contas a pagar e volume de vendas projetado para preparar o planejamento de compras às necessidades das lojas e/ou subsidiar outras decisões;
• Desenvolver estudos sobre potencial de vendas por região, visando a ampliação do volume de negócios acompanhando as atividades dos concorrentes para recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa;
• Realizar a análise dos relatórios gerenciais do setor, de acordo com as exigências da Diretoria e necessidades, interpretando os dados para apoio no processo estratégico e tomada de decisão para cumprimento das metas e necessidades da empresa;
• Garantir o cumprimento dos procedimentos das atividades administrativas e financeiras, realizando o controle das receitas e despesas, suprindo a área financeira de informações e acompanhar e autorizar o pagamento, dentro dos valores pré-definidos pela empresa;
• Prover recursos tecnológicos e de infraestrutura para a execução das atividades e responsabilidade da equipe, verificando acompanhando a manutenção e conservação, visando a melhor produtividade na entrega dos resultados;
• Acompanhar e avaliar os resultados de vendas das categorias sob sua responsabilidade em relação aos objetivos preestabelecidos (ex.: vendas, margens, diferenciação de preço), tendo como foco o sortimento de produtos, a fim de implementar medidas preventivas e/ou corretivas que contribuam para o cumprimento e a melhoria dos resultados em conformidade com as estratégias de negócio.
• Alinhamento e execução de JBP

• Imprescindível possuir vivência sólida nas atividades acima, de preferência no ramo do varejo: Atacadista, Hipermercados ou Supermercados;
• Experiência em gerenciar equipes, gestão de resultados e familiaridade com relatórios gerenciais.
• Conhecimento - Gestão de Processos/Projetos;
• Domínio em Gerenciamento de Categorias;
• Conhecimento - P&L e Formação de Preços;
• Negociação: Habilidade em negociar contratos, parcerias e acordos comerciais vantajosos para a empresa;
• Conhecimento de Mercado: Compreensão profunda do mercado em que a empresa atua, incluindo concorrentes, clientes e tendências;
• Estratégia Comercial: Capacidade de desenvolver e implementar estratégias de vendas e marketing alinhadas aos objetivos da empresa;
• Habilidades Analíticas: Capacidade de analisar dados de vendas, performance do mercado e métricas comerciais para tomar decisões informadas.
• Gestão Financeira: Entendimento de aspectos financeiros relacionados às vendas, como margens de lucro, orçamento e previsões de vendas;
• Comunicação: Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita, tanto internamente com a equipe quanto externamente com clientes e stakeholders;
• Visão Estratégica: Capacidade de pensar estrategicamente e antecipar mudanças no mercado para adaptar as estratégias comerciais;
• Resolução de Problemas: Habilidade em identificar problemas comerciais e encontrar soluções eficazes para superá-los.
• Necessário vivência com planejamento e execução de JBP
• Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas relacionadas
• Conhecimento no sistema Bluesoft será considerado um diferencial

Local de trabalho:

• 100% presencial na região da Vila Leopoldina/Lapa (ZO-SP)

Benefícios:

• Estacionamento no local
• Assistência médica
• Descontos em Instituições de Ensino para graduação, pós e cursos de extensão