Oficina-Jobs in United States

Buscar oportunidades para crecer la base actual de clientes On Premise Premium y Tradicional, manteniendo la base de negocio y buscando incrementar el resto del portafolio (crecimiento vertical).

Capturar clientes nuevos (crecimiento horizontal) en los principales giros de On Premise Premium y tradicional para cumplir con los objetivos mensuales y anuales en términos de clientes, volumen, ventas netas y rentabilidad.

Liderar, negociar y aterrizar propuestas comerciales con los clientes, asegurando coherencia con la estrategia y políticas del canal On Premise y de CS.

Demostrar conocimientos del canal On Premise / centros de consumo, aprovechando capacidades de entendimiento, innovación, creatividad y ejecución para mantener y obtener nuevos clientes.

Desarrollar y coachar al equipo de venta tradicional y/o especializada a su cargo.

Mantener una productividad mínima del 85% en coolers.

Mantener y crecer la cartera de clientes actuales (crecimiento vertical) y captar nuevos clientes (crecimiento horizontal) según la estrategia, procesos, políticas y procedimientos del canal y de CS.

Realizar análisis detallados de factibilidad de clientes y elaborar MAPs de acuerdo a procesos y políticas para solicitudes de exclusivas, bonificaciones y apoyo en activaciones/merchandising.

• Administrar la cartera actual de clientes (ventas, abasto, saldos, créditos, cobranza, exclusivas, bonificaciones, contratos).
• Ser responsable de la relación comercial con los clientes, basada en prácticas y condiciones negociadas.
• Analizar en profundidad cada cliente y desarrollar propuestas comerciales de crecimiento.
• Elaborar acuerdos con condiciones comerciales negociadas y aprobadas en el MAP, formalizándolos en contratos.
• Desarrollar y ejecutar activaciones y merchandising en los PDC para incentivar el consumo.
• Comunicar cambios en precios, condiciones comerciales, razón social, lanzamientos y promociones a los clientes.
• Participar en la elaboración del contrato y estrategia del canal.

• Prima vacacional
• Aguinaldo
• Utilidades
• Fondo de ahorro
• Vales de despensa
• SGMM
• Seguro de vida

Escolaridad: Universitario titulado (Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial)

Experiencia: 3-4 años en ventas en la industria de productos de consumo

Idiomas: Inglés 80-90%, capaz de desarrollar presentaciones

Equipo de oficina: Computadora portátil

Conocimientos: Ventas en canal On Premise, negociación con dueños/gerentes, desarrollo de promociones/activaciones, entendimiento y desarrollo de P&L y propuestas comerciales

Habilidades: Extrovertido, dinámico, buen desenvolvimiento, negociación, optimista, gusto por el reto, trabajo bajo presión, alta capacidad para crear relaciones personales y comerciales, liderazgo, trabajo en equipo, sociable.

Te invitamos a formar parte de Grupo Peñafiel, una empresa de Keurig Dr Pepper (KDP). KDP es líder en producción y distribución de bebidas frías y calientes a nivel mundial, con operaciones en EE.UU., Canadá, México, Europa y Asia. Contamos con más de 27,000 empleados, más de 150 centros de distribución y 30 plantas.

En México, operamos bajo el nombre de Grupo Peñafiel, con más de 70 años de historia y un portafolio de bebidas líderes como Peñafiel Agua Mineral, Naranjada, Limonada, Clamato, Squirt, entre otras.

¿Te gustaría ser parte de este gran equipo?