Planification jobs in France

Ingénieur commercial IT confirmé (H/F)

Entreprise familiale fondée il y a 18 ans, nous sommes spécialisés dans l’intégration de solutions IT à forte valeur ajoutée. Présents à La Défense‑Courbevoie, Lyon‑Villeurbanne et Toulon, nous accompagnons nos clients dans leurs projets d’infrastructure, de cybersécurité et de transformation numérique. Notre force : un esprit d’équipe fort, une organisation à taille humaine et une expertise technique reconnue.

• Prospection commerciale : identifier et qualifier de nouveaux comptes dans le secteur B2B IT.
• Évolution de comptes existants : développer les relations clients sur le long terme.
• Participation à la stratégie commerciale : contribuer à la définition et à la mise en œuvre du plan d’action commercial.
• Suivi de la performance : suivi et analyse des KPI commerciaux (pipeline, taux de transformation, marge, etc.).
• Collaboration transverse : travailler en synergie avec le marketing, les ingénieurs techniques et les ingénieurs avant‑vente pour concevoir des offres pertinentes et différenciantes.

• 3 à 4 ans d’expérience réussie en ingénierie commerciale, idéalement dans le secteur de l’intégration IT.
• Goût prononcé pour la prospection, la négociation et le développement de comptes.
• Capacité à collaborer avec des équipes techniques et marketing.
• Esprit d’équipe, autonomie, rigueur et sens du résultat.

Fixe : 40 à 45 K€ selon profil. Variable déplafonné.

Environnement stimulant et bienveillant, structure agile avec un fort esprit familial. Prise de poste dès que possible.

CDI, 35 h/semaine, travail en journée. Possibilité de télétravail.

• Salaire brut : annuel de 40000.0 Euros à 45000.0 Euros sur 12.0 mois.
• Primes
• Indemnité transports
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Titres restaurant / Prime de panier
• Variable sur objectif déplafonné

Ponctuels.

• 36 Mois (Cette expérience est indispensable)

• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit (Cette compétence est indispensable)
• Analyse des besoins des clients (Cette compétence est indispensable)
• Analyser les besoins spécifiques des clients (Cette compétence est indispensable)
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance (Cette compétence est indispensable)
• Anglais des affaires (Cette compétence est indispensable)
• Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et en être le garant (Cette compétence est indispensable)
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l’entreprise (Cette compétence est indispensable)
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé (Cette compétence est indispensable)
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) (Cette compétence est indispensable)
• Connaissance des réseaux de distribution (Cette compétence est indispensable)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés (Cette compétence est indispensable)
• Développement de partenariats (Cette compétence est indispensable)
• Développer et fidéliser la relation client (Cette compétence est indispensable)
• Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées (Cette compétence est indispensable)
• Etablir un devis (Cette compétence est indispensable)
• Ethique professionnelle (Cette compétence est indispensable)
• Fournir un service de qualité (Cette compétence est indispensable)
• Gestion des relations clientèle (Cette compétence est indispensable)
• Gérer les agendas et planifier des rendez‑vous (Cette compétence est indispensable)
• Maintenir une communication régulière avec les clients (Cette compétence est indispensable)
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire (Cette compétence est indispensable)
• Optimiser une activité commerciale (Cette compétence est indispensable)
• Procédures d'appels d'offres (Cette compétence est indispensable)
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres (Cette compétence est indispensable)
• Techniques commerciales (Cette compétence est indispensable)
• Techniques de négociation avancées (Cette compétence est indispensable)
• Traiter les réclamations des clients (Cette compétence est indispensable)
• Mastère spécialisé management et développement d'affaires
• Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
• Planification stratégique
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Anglais (Cette langue est indispensable)
• B - Véhicule léger (Ce permis est indispensable)

• Faire preuve de rigueur et de précision.
• Etre force de proposition.
• Avoir le sens du service.

• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques.