Ingénieur commercial IT confirmé (H/F)

ELIT-TECHNOLOGIES; Courbevoie; Hybride; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en intégration IT est à la recherche d'un Ingénieur commercial IT confirmé. Dans ce rôle clé, vous serez responsable de la prospection et du développement des relations clients dans le secteur B2B. Avec 3 à 4 ans d'expérience, vous devrez posséder un goût prononcé pour la négociation et l'analyse des besoins clients. Une bonne maîtrise de l'anglais est indispensable. Le poste est basé à Courbevoie, avec télétravail possible et une rémunération compétitive comprise entre 40K€ et 45K€.

Prestations

Indemnité transports

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Titres restaurant

Qualifications

• 3 à 4 ans d'expérience en ingénierie commerciale, idéalement dans l'intégration IT.
• Goût prononcé pour la prospection et la négociation.
• Aptitude à travailler avec des équipes techniques et marketing.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouveaux comptes dans le secteur B2B IT.
• Développer les relations clients sur le long terme.
• Contribuer à la stratégie commerciale et au plan d'action.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Développement de comptes

Analyse des besoins des clients

Techniques commerciales

Anglais des affaires

Formation

Mastère spécialisé management et développement d'affaires

Description du poste

Offre n° 201MBSY

Ingénieur commercial IT confirmé (H/F)

À propos de nous

Entreprise familiale fondée il y a 18 ans, nous sommes spécialisés dans l’intégration de solutions IT à forte valeur ajoutée. Présents à La Défense‑Courbevoie, Lyon‑Villeurbanne et Toulon, nous accompagnons nos clients dans leurs projets d’infrastructure, de cybersécurité et de transformation numérique. Notre force : un esprit d’équipe fort, une organisation à taille humaine et une expertise technique reconnue.

Votre mission

• Prospection commerciale : identifier et qualifier de nouveaux comptes dans le secteur B2B IT.
• Évolution de comptes existants : développer les relations clients sur le long terme.
• Participation à la stratégie commerciale : contribuer à la définition et à la mise en œuvre du plan d’action commercial.
• Suivi de la performance : suivi et analyse des KPI commerciaux (pipeline, taux de transformation, marge, etc.).
• Collaboration transverse : travailler en synergie avec le marketing, les ingénieurs techniques et les ingénieurs avant‑vente pour concevoir des offres pertinentes et différenciantes.

Profil recherché

• 3 à 4 ans d’expérience réussie en ingénierie commerciale, idéalement dans le secteur de l’intégration IT.
• Goût prononcé pour la prospection, la négociation et le développement de comptes.
• Capacité à collaborer avec des équipes techniques et marketing.
• Esprit d’équipe, autonomie, rigueur et sens du résultat.

Rémunération & avantages

Fixe : 40 à 45 K€ selon profil. Variable déplafonné.

Environnement stimulant et bienveillant, structure agile avec un fort esprit familial. Prise de poste dès que possible.

Type de contrat

CDI, 35 h/semaine, travail en journée. Possibilité de télétravail.

Salaire détaillé

• Salaire brut : annuel de 40000.0 Euros à 45000.0 Euros sur 12.0 mois.
• Primes
• Indemnité transports
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Titres restaurant / Prime de panier
• Variable sur objectif déplafonné

Déplacements

Ponctuels.

Profil souhaité

Expérience

• 36 Mois (Cette expérience est indispensable)

Compétences

• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit (Cette compétence est indispensable)
• Analyse des besoins des clients (Cette compétence est indispensable)
• Analyser les besoins spécifiques des clients (Cette compétence est indispensable)
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance (Cette compétence est indispensable)
• Anglais des affaires (Cette compétence est indispensable)
• Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et en être le garant (Cette compétence est indispensable)
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l’entreprise (Cette compétence est indispensable)
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé (Cette compétence est indispensable)
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) (Cette compétence est indispensable)
• Connaissance des réseaux de distribution (Cette compétence est indispensable)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés (Cette compétence est indispensable)
• Développement de partenariats (Cette compétence est indispensable)
• Développer et fidéliser la relation client (Cette compétence est indispensable)
• Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées (Cette compétence est indispensable)
• Etablir un devis (Cette compétence est indispensable)
• Ethique professionnelle (Cette compétence est indispensable)
• Fournir un service de qualité (Cette compétence est indispensable)
• Gestion des relations clientèle (Cette compétence est indispensable)
• Gérer les agendas et planifier des rendez‑vous (Cette compétence est indispensable)
• Maintenir une communication régulière avec les clients (Cette compétence est indispensable)
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire (Cette compétence est indispensable)
• Optimiser une activité commerciale (Cette compétence est indispensable)
• Procédures d'appels d'offres (Cette compétence est indispensable)
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres (Cette compétence est indispensable)
• Techniques commerciales (Cette compétence est indispensable)
• Techniques de négociation avancées (Cette compétence est indispensable)
• Traiter les réclamations des clients (Cette compétence est indispensable)
• Mastère spécialisé management et développement d'affaires
• Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
• Planification stratégique
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Anglais (Cette langue est indispensable)
• B - Véhicule léger (Ce permis est indispensable)

Savoir‑être professionnels

• Faire preuve de rigueur et de précision.
• Etre force de proposition.
• Avoir le sens du service.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques.

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