Responsable Grands Comptes e-commerce

ImpactUp; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'industrie recherche un Responsable Grands Comptes E-commerce pour élaborer des stratégies commerciales et développer le portefeuille client. Ce poste exige 5 ans d'expérience en gestion de grands comptes, de bonnes compétences en négociation et un sens aigu du commerce. Rémunération attractive de 60-65K€ avec variable et véhicule de fonction, basé à Paris en Île-de-France.

Prestations

Rémunération attractive

Véhicule de fonction

Conditions de travail agréables

Qualifications

• 5+ années d'expérience en gestion de grands comptes en environnement concurrentiel.
• Capacité à argumenter et obtenir des résultats probants.
• Sens du commerce et capacité à détecter les besoins des clients.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie commerciale et optimiser la stratégie multi-marques.
• Négocier des contrats et établir des accords annuels.
• Développer le portfolio client et optimiser les volumes d'activité.

Connaissances

Gestion des clients grands comptes

Négociation nationale

Orientation business

Sensibilité marketing

Formation

Formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent)

Description du poste

Entreprise

Groupe industriel, notre client contribue au bien-être des consommateurs en améliorant la qualité de leur sommeil.

Riche de marques à très forte notoriété, il occupe aujourd’hui une position de leader sur le marché Français.

De taille humaine (850 collaborateurs), le groupe attache une grande importance au respect de ses valeurs que sont l’exigence, la convivialité et l’esprit d’équipe.

Responsable grands comptes e-commerce

Missions

• Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale et à l’optimisation de la stratégie multi‑marques,
• Vous élaborez les prévisions commerciales et définissez vos budgets,
• Vous collaborez avec les KAM des autres divisions du groupe ainsi qu’avec les services marketing et supply‑chain afin de garantir la cohérence des offres,
• Vous établissez et négociez nos contrats et accords annuels dans une logique de partenariat,
• Vous prospectez de nouveaux acteurs et développez votre portfolio client afin d’y optimiser nos référencements et volumes d’activité et profitabilité,
• Vous déployez les stratégies commerciales définies et mettez en place les actions correctives adaptées,
• Vous identifiez de nouveaux besoins et proposez les développements produits pertinents en lien avec la Direction Commerciale et les équipes Marketing et R&D,
• Interface avec les services supports, vous garantissez le pilotage de nos accords et conditions contractuelles
• En veille permanente vous participez et contribuez aux échanges avec les équipes commerciales et marketing,
• Responsable de vos P&L, vous suivez et pilotez les indicateurs clés des comptes dont vous avez la charge,
• Vous analysez les performances et assurez les reportings aux différents services.

Nos atouts

• Une société qui conserve et développe un savoir-faire «Made in France»,
• Des marques premium à soutenir et à valoriser,
• Une entreprise qui favorise l’initiative et la prise de responsabilités,
• Des collègues et conditions de travail très agréables à proximité des rives de Seine ,
• Rémunération attractive : 60-65K€ + variable + véhicule de fonction

Vous êtes

De formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous bénéficiez d'une expérience de 5 années minimum dans la gestion de clients grands comptes impérativement acquise en environnement concurrentiel (PGC, Agroalimentaire, électronique grand public, …).

Rompu(e) aux négociations nationales, vous savez y apporter une réelle valeur ajoutée, argumenter, convaincre et obtenir des résultats probants.

Sens du commerce, orienté(e) business, vous disposez d’une bonne sensibilité marketing et êtes capable de détecter et transformer les besoins de vos clients.

Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité, votre sens du commerce, votre prise de hauteur et votre énergie dans la mise en œuvre.

Poste basé en Ile de France au siège de l’entreprise, déplacements régionaux ponctuels à prévoir.

Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing.

Confidentialité assurée.