Diretor Comercial à Brésil

Job type: Full-time employee Full-time employee

A VOLL nasceu para simplificar a gestão de viagens, mobilidade e despesas corporativas com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil para gerir a jornada completa das suas equipes.

Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo!

Este profissional será o ponto focal da área de inteligência de negócios voltada à performance comercial, atuando com autonomia na construção de dashboards, análises preditivas, avaliação de KPIs, identificação de oportunidades e diagnósticos estruturados de eficiência ao longo de toda a jornada de prospecção e conversão.

• Monitorar e analisar os principais indicadores de performance das áreas de Pré-Vendas, Vendas e Onboarding.
• Acompanhar a evolução do funil comercial em todas as etapas, identificando gargalos, padrões e oportunidades de melhoria.
• Avaliar dados sobre qualificação, conversão, tempo médio de negociação, taxas e motivos de perda, atividades por etapa e outros KPIs estratégicos.
• Desenvolver dashboards, integrando diferentes fontes de dados e criando visualizações claras e acionáveis sobre tomadas de decisão que contribuam para melhoria contínua dos resultados.
• Identificar negociações com risco de inatividade, ciclos longos ou desvios de comportamento, contribuindo com planos de ação e com o direcionamento estratégico da estrutura de Novos Negócios.
• Atuar como referência técnica para a leitura crítica de dados do CRM (HubSpot) e sua integração com ferramentas analíticas.
• Conduzir diagnósticos periódicos sobre a saúde do pipeline comercial, sugerindo melhorias de processo, abordagem e priorização.
• Trabalhar de forma colaborativa com as áreas de Pré-Vendas, Vendas, Marketing, Produto e Customer Success, promovendo alinhamento estratégico.
• Antecipar insights e recomendações, apoiando a liderança na construção de previsões, metas e estratégias comerciais baseadas em dados.
• Graduação completa, preferencialmente em Administração, Engenharia, Economia, Estatística ou áreas correlatas.
• Experiência prévia de pelo menos 3 anos em áreas de inteligência comercial, análise de performance ou estratégia de vendas.
• Domínio do uso de ferramentas de visualização e análise de dados, com foco em Power BI.
• Conhecimento avançado em CRM (preferencialmente HubSpot).
• Familiaridade com ambientes de data warehouse, data lake e bases integradas de dados corporativos.
• Experiência mínima de 3 anos em estruturas comerciais, com atuação analítica voltada para vendas ou novos negócios.
• Conhecimento das principais metodologias de máquina de vendas, funil de conversão e indicadores de performance comercial.
• Vivência no suporte analítico a lideranças de Vendas e Planejamento Estratégico.
• Experiência em ambientes B2B (high-ticket, em especial) e ciclos de venda complexos é um super diferencial.
• Power BI (modelagem de dados, DAX, visualizações).
• HubSpot ou outras plataformas CRM com uso avançado para análise de performance.
• Conceitos e práticas de Sales Ops e inteligência de negócios.
• Leitura crítica de dados de funil, comportamento de leads, análise de churn e conversão.
• Metodologias de vendas, prospecção e forecasting.
• Capacidade de estruturar análises preditivas e relatórios de impacto para tomada de decisão.

Nosso pacote de benefícios:

• Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
• Plano Médico e Odontológico Sulamérica;
• Total Pass e Gympass;
• Auxílio home office no cartão Flash;
• Auxílio à saúde mental (VOLL Care);
• Auxílio educação através do (VOLL Education);
• Seguro de vida em grupo;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade de 20 dias ( Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
• Férias a partir de 6 meses;
• Day off para você curtir seu aniversário pertinho das pessoas mais especiais para você.

Diversidade na VOLL

Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco.

A VOLL existe para transformar ideias inovadoras em soluções que moldam o futuro das viagens, mobilidade e despesas corporativas. Fomos pioneiros ao criar o primeiro app integrado de mobilidade e viagens do mundo, unificando todas as etapas dessa jornada, desde a reserva até o pagamento.

Nossa plataforma visa dar o melhor para ambos — gestor e viajante corporativo, com soluções completas que simplificam e integram todas as necessidades em um único lugar. Isso é resultado do trabalho extraordinário de mais de 400 colaboradores, espalhados por mais de 17 estados.