Jobs in Sao Paulo, Brazil

Resumo do Cargo:

O BDR é responsável por gerar novas oportunidades de negócios, prospectando ativamente contas estratégicas e estabelecendo os primeiros contatos com decisores, com foco em leads outbound. Trabalha para alimentar o pipeline de vendas e expandir a base de clientes.

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de novos clientes via e-mail, telefone, LinkedIn e outras plataformas.
• Identificar e mapear empresas e decisores dentro do ICP (Ideal Customer …)
• Conduzir pesquisas detalhadas para compreender as dores e necessidades …
• Criar estratégias personalizadas para engajar potenciais clientes.
• Agendar reuniões ou demonstrações para os Executivos de Vendas (AEs).
• Manter o CRM atualizado com todas as interações, garantindo a organização do pipeline.
• Trabalhar em conjunto com o time de marketing para criar campanhas …
• Construir relacionamentos iniciais com leads para fomentar oportunidades …

Requisitos:

• Experiência em vendas outbound ou em papéis similares.
• Habilidades de comunicação e persuasão excepcionais.
• Capacidade de entender e transmitir valor comercial de maneira clara.
• Experiência com ferramentas de vendas, como LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Apollo, ou similares.
• Organização e atenção aos detalhes para gerenciar diversas contas e atividades simultaneamente.

Ampliar o pipeline de vendas através de prospecção outbound e qualificação de contas estratégicas, contribuindo diretamente para o crescimento da receita.

São Paulo, São Paulo STOREE.AI

Se você já liderou no varejo - na loja ou na sede - queremos falar com você.

Sim, somos uma empresa de tecnologia.

Não, você não precisa ter experiência em tecnologia.

Na STOREE.AI, criamos uma plataforma que permite que os gerentes se dupliquem em uma versão com inteligência artificial - um gêmeo digital capaz de liderar equipes, atribuir tarefas, acompanhar KPIs e treinar colaboradores.

Já somos utilizados por mais de 100 redes de lojas.

Agora precisamos de pessoas que entendem de varejo para ajudar outros a entender como fazer isso funcionar para eles.

Por que a experiência em varejo é importante:

Nossa plataforma é ampla - ela pode fazer muita coisa.

Mas o que funciona bem para uma rede pode ser completamente diferente para outra.

Uma rede de cosméticos precisa de ferramentas diferentes das de um supermercado.

Um diretor de VM enxerga valor em funcionalidades diferentes das que importam para um head de RH ou de operações.

É por isso que não queremos vendedores.

Queremos profissionais de varejo que possam:

• Entender as necessidades de uma rede
• Guiá-los na criação do seu próprio gestor com IA
• Ajudar nosso time interno a posicionar a solução certa para cada marca
• Falar a linguagem do varejo, não jargões tecnológicos

Este é um desenvolvimento de negócios com profundidade - porque conhecer o varejo é o que faz tudo isso funcionar.

O que você vai realmente fazer:

• Construir uma carteira de varejistas relevantes
• Guiar o processo ou repassá-lo para nosso time quando necessário
• Ajudar a moldar o ajuste do produto internamente - você será nosso olhar de varejo

Você não vai fazer pitch.

Para quem é essa oportunidade:

• Líderes distritais e regionais
• Profissionais de sede nas áreas de operações, treinamento, RH, marketing ou excelência no varejo
• Pessoas que lideraram operações de loja, VM ou experiência do cliente
• Qualquer pessoa que entende como gerenciar lojas - e quer dar o próximo passo na carreira

Se você já disse: “A tecnologia não entende como é a realidade aqui na ponta” - nós concordamos.

É por isso que queremos você do nosso lado.

O que oferecemos:

• Treinamento completo - não é necessária experiência em tecnologia
• Trabalho remoto, com horários flexíveis
• Comissões por resultados + possibilidade de efetivação em tempo integral
• Trabalhar com uma empresa prestes a escalar globalmente
• Fazer parte de algo real - nada de teoria

Isso não é um emprego. É a sua segunda carreira.

De especialista em varejo a líder em tecnologia.

De gerenciar equipes a liderar transformações.

São Paulo, São Paulo GreenYellow do Brasil

A GreenYellow é especializada em Eficiência Energética, Energia Solar, Comercialização e Gestão de Energia. De origem francesa, a empresa tem operações em oito países e possui um portfólio de Eficiência Energética com mais de 3 mil projetos implementados em todo o mundo, sendo mais de 1400 deles no Brasil, onde opera desde 2013.

Em energia solar, tem mais de 930 MWp globalmente e, no Brasil, possui mais de 70 usinas conectadas ou em implantação, somando 190 MWp de potência instalada. Atuando em toda a cadeia, a GreenYellow investe, desenvolve, constrói, e opera seus projetos no longo prazo.

Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a equipe de vendas e expandir a presença da GreenYellow no mercado, além de ser responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais, construir relacionamentos sólidos com clientes e parceiros, e garantir o alcance das metas de vendas.

Responsabilidades:

• Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: Criar e implementar planos de vendas para cada um dos produtos de FV, BESS e EE/UaaS, baseados em análise de perfil de cliente e aplicação de cada solução, visando maior assertividade na geração de oportunidades qualificadas e aumento do Hit Ratio.
• Identificação de Oportunidades: Pesquisar e identificar potenciais Vertical Markets, avaliando a atratividade e chance de fechamento dos nossos produtos.
• Gestão de Equipe: Liderar e capacitar os Executivos Comerciais, promovendo um ambiente de alta performance e assegurando que todos estejam alinhados com os objetivos da empresa.
• Criação, Acompanhamento e Entregas de Metas: Definir, acompanhar e avaliar as metas comerciais dos executivos da equipe via plataforma Senior, garantindo que todos estejam focados nas metas e motivados para atingi-las, e garantir o alcance das metas de vendas.
• Relacionamento com Clientes estratégicos: Construir e manter relacionamentos duradouros com Key Accounts e oportunidades estratégicas, compreendendo suas necessidades e fornecendo soluções personalizadas que atendam às suas expectativas.
• Gestão do pipeline: Definir a carteira de clientes dos Executivo Comerciais e acompanhar o desenvolvimento das oportunidades através do Salesforce.
• Negociação e Fechamento de Contratos: Auxiliar os Executivos Comerciais na condução das negociações contratuais, assegurando maior agilidade nos estágios avançados das oportunidades (acima de 60%), assegurando condições favoráveis para a GreenYellow e a satisfação do cliente.
• Solicitação de Aprovação de Investimentos: Conduzir a aprovação de investimentos com o COMEX e o Comitê de Investimentos, garantindo que todas as oportunidades estejam alinhadas com as expectativas da empresa.
• Estruturação de Parcerias: Desenvolver e manter parcerias estratégicas com empresas de EPC, Senior Advisors e distribuidores de equipamentos, visando a ampliação do pipeline.
• Trabalho com Marketing – geração de leads: Colaborar com a equipe de marketing na definição e execução de estratégias de prospecção outbound (campanhas de e-mails e MoveTruly), garantindo que as iniciativas de marketing estejam alinhadas com os objetivos comerciais.
• Trabalho com Marketing – material comercial: Colaborar com a equipe de marketing na elaboração de materiais para suporte comercial, como apresentações para clientes e propostas comerciais.
• Trabalho com Marketing – benchmarking: Colaborar com a equipe de marketing e inovação na análise de mercado para identificação de novos produtos que estejam alinhados com as necessidades do mercado.
• Análise de Desempenho (KPIs): Monitorar e analisar métricas de vendas e desempenho da equipe (KPIs), identificando oportunidades de melhoria e ajustando as estratégias conforme necessário.
• Colaboração entre Áreas: Trabalhar em conjunto com as áreas de FV, BESS, EE, Jurídico e DAF para priorizar as demandas da equipe comercial e trazer agilidade em todas as etapas do desenvolvimento das oportunidades.
• Gestão de Budget: Elaborar e gerenciar o orçamento da equipe comercial, garantindo o cumprimento do budget estabelecido. Aprovar despesas da equipe via Espresso e gerenciar aprovações de viagens pela plataforma Argo, garantindo conformidade com as políticas da empresa.
• Participação em Eventos e Feiras: Representar a empresa em eventos do setor, feiras e conferências, promovendo a marca da GreenYellow e estabelecendo novos contatos comerciais.

Requisitos:

• Experiência comprovada de no mínimo 5 anos na função.
• Formação superior em Engenharia, Administração e ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será um diferencial.

Pacote de Remuneração:

• Vale Refeição
• Assistência Médica e Odontológica
• Wellhub
• Programa de Saúde e Bem Estar Corporativo
• Previdência Privada

Localidade:

Moema, próximo ao metrô Eucaliptos.

São Paulo, São Paulo Supera Holdings®

Missão do Cargo:

Liderar o crescimento comercial da GM Promo, estruturando estratégias de aquisição de novos clientes e expansão de contas, aumentando receita recorrente através da venda de promotores exclusivos, compartilhados e live marketing, operações de PDV e projetos de trade. Responsável por criar, nutrir e fechar oportunidades com indústrias, varejo e distribuidores, garantindo a entrega junto ao time operacional e ao cliente.

Principais Responsabilidades:

Estratégia e Crescimento

• Desenvolver e ativar o plano comercial anual, metas, forecast e previsibilidade de pipeline.
• Estruturar estratégias de entrada em novas contas e expansão em clientes ativos.
• Criar e apresentar propostas comerciais com foco em ROI, produtividade e resultados no PDV.

Prospecção & Relacionamento com o Mercado

• Abrir portas em indústrias, varejistas, distribuidores e agências parceiras.
• Conduzir reuniões de apresentação e diagnóstico, identificando necessidades de atendimento em campo.
• Manter relacionamento contínuo com decisores (trade, marketing, comercial, supply e operações).

Gestão do Funil e Processo Comercial

• Organizar e acompanhar o pipeline via CRM, garantindo previsibilidade de contratos.
• Criar playbooks e rituais comerciais (reunião de forecast, checkpoints, metas mensais).
• Estruturar processos de qualificação de leads, proposta, negociação e fechamento.

Gestão de Equipe

• Liderar e desenvolver equipe de Farmers e Hunters conforme estratégia da empresa.
• Acompanhar performance individual, metas e capacitação contínua.
• Criar cultura comercial orientada a resultado e alta performance.

Alinhamento com Operações e Entregabilidade

• Garantir que promessas comerciais estejam alinhadas à capacidade operacional.
• Trabalhar junto ao time de Field, RH e Supervisão para integração de novos projetos.
• Monitorar indicadores de implementação, SLA de contratação e performance de equipes vendidas.

Ter facilidade em criar e acompanhar KPIs e Indicadores de Sucesso:

Área Indicadores:

Novos contratos / MRR gerado / expansão de contas

Pipeline

Taxa de conversão por etapa / ciclo médio de venda

NPS, retenção e LTV

Operação

SLA de implantação / qualidade de atendimento vendido

Meta batida por vendedor / ramp-up du time

• Experiência com venda de serviços e preferencialmente em Trade Marketing, Promotores ou Field Sales.
• Visão estratégica orientada para números e performance.
• Comunicação clara, capacidade de negociação e relacionamento com executivos.
• Habilidade para liderar pessoas e inspirar cultura comercial.
• Crescimento sustentável de receita com previsibilidade.
• Penetração da marca em novas indústrias e canais.
• Estratégia comercial escalável e repetível.
• Time comercial forte, treinado e orientado a resultado.
• Pipeline vivo, acompanhado e sempre evoluindo.