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Gerente Comercial - Experiencia en ramo automotriz, Monterrey
Zusammenfassung
Una empresa líder en pinturas busca un Gerente Comercial en Monterrey para dirigir y ejecutar la estrategia comercial, incrementar su participación en el mercado y desarrollar clientes. Se requiere experiencia en ventas consultivas B2B y habilidades en negociación. Ofrecen un salario de $35,000 MXN más variable, prestaciones de ley y un esquema de comisiones sin tope.
Leistungen
Qualifikationen
- Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B.
- Edad a partir de 30 años.
- Conocimiento del sector de pinturas y recubrimientos.
Aufgaben
- Dirigir, planear y ejecutar la estrategia comercial de la empresa.
- Identificar y prospectar distribuidores y empresas necesitadas de recubrimientos.
- Gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre.
Kenntnisse
Ausbildung
Empresa de venta de pinturas y recubrimientos de alta calidad para el repintado automotriz, industrial y de transporte pesado, en búsqueda de un Gerente Comercial.
- Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Mecánica o Automotriz.
- Edad: A partir de 30 años.
- Experiencia: a partir de 5 años en Ventas Consultivas B2B en alguna de las siguientes actividades:
- Pintura Automotriz
- Refacciones automotrices
- Autos.
Dirigir, planear y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar la participación en el mercado de pinturas y recubrimientos de alta calidad en los sectores automotriz, industrial y de transporte pesado. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión territorial, a través del desarrollo de clientes estratégicos, fortalecimiento de la red de distribuidores y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño.
- Identificar y prospectar distribuidores, talleres automotrices, flotillas, empresas industriales y de transporte con necesidades de recubrimientos especializados.
- Crear y mantener una base de datos de clientes potenciales calificados según sector, tamaño y volumen de consumo.
- Ejecutar acercamientos comerciales estratégicos y agendar reuniones con tomadores de decisión.
- Analizar las necesidades técnicas y operativas de cada cliente para ofrecer soluciones integrales en pinturas y recubrimientos de alto desempeño.
- Cotizar productos y servicios con un enfoque consultivo, asegurando rentabilidad y valor agregado.
- Preparar presentaciones ejecutivas para negociaciones con clientes clave o proyectos corporativos.
- Gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre del contrato y seguimiento postventa.
- Brindar atención personalizada para asegurar la satisfacción del cliente, fidelización y oportunidades de recompra o cross‑selling.
- Monitorear tendencias del sector de recubrimientos, precios, competencia, lanzamientos y nuevos desarrollos tecnológicos.
- Identificar oportunidades de expansión en nuevos nichos (automotriz, industrial, transporte, mantenimiento, etc.).
- Representar a la empresa en ferias, exposiciones, asociaciones industriales y eventos del sector.
- Generar alianzas estratégicas con distribuidores, proveedores y socios comerciales que fortalezcan la presencia de la marca.
- Ser referente técnico‑comercial y mentor para nuevos ejecutivos o representantes de ventas, impulsando las mejores prácticas del área.
- Salario: $35,000 MXN + $5,000 MXN de variable.
- Prestaciones de ley.
- Esquema de comisiones sin tope.
- Zona de Trabajo: Colonia Fabriles, Monterrey, Nuevo León.
* Der Gehaltsbenchmark wird auf Basis der Zielgehälter bei führenden Unternehmen in der jeweiligen Branche ermittelt und dient Premium-Nutzer:innen als Richtlinie zur Bewertung offener Positionen und als Orientierungshilfe bei Gehaltsverhandlungen. Der Gehaltsbenchmark wird nicht direkt vom Unternehmen angegeben. Er kann deutlich über bzw. unter diesem Wert liegen.