Gerente Comercial - Experiencia en ramo automotriz, Monterrey

Grupo Apro; Monterrey; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en pinturas busca un Gerente Comercial en Monterrey para dirigir y ejecutar la estrategia comercial, incrementar su participación en el mercado y desarrollar clientes. Se requiere experiencia en ventas consultivas B2B y habilidades en negociación. Ofrecen un salario de $35,000 MXN más variable, prestaciones de ley y un esquema de comisiones sin tope.

Servicios

Prestaciones de ley

Esquema de comisiones sin tope

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B.
• Edad a partir de 30 años.
• Conocimiento del sector de pinturas y recubrimientos.

Responsabilidades

• Dirigir, planear y ejecutar la estrategia comercial de la empresa.
• Identificar y prospectar distribuidores y empresas necesitadas de recubrimientos.
• Gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre.

Conocimientos

Ventas Consultivas B2B

Desarrollo de estrategias comerciales

Identificación de oportunidades de ventas

Atención al cliente

Negociación

Educación

Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Mecánica o Automotriz

Descripción del empleo

Empresa de venta de pinturas y recubrimientos de alta calidad para el repintado automotriz, industrial y de transporte pesado, en búsqueda de un Gerente Comercial.

Requisitos

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Mecánica o Automotriz.
• Edad: A partir de 30 años.
• Experiencia: a partir de 5 años en Ventas Consultivas B2B en alguna de las siguientes actividades:
  1. Pintura Automotriz
  2. Refacciones automotrices
  3. Autos.
  Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.

Objetivo

Dirigir, planear y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar la participación en el mercado de pinturas y recubrimientos de alta calidad en los sectores automotriz, industrial y de transporte pesado. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión territorial, a través del desarrollo de clientes estratégicos, fortalecimiento de la red de distribuidores y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño.

Funciones

1. Desarrollo de cartera de clientes B2B

• Identificar y prospectar distribuidores, talleres automotrices, flotillas, empresas industriales y de transporte con necesidades de recubrimientos especializados.
• Crear y mantener una base de datos de clientes potenciales calificados según sector, tamaño y volumen de consumo.
• Ejecutar acercamientos comerciales estratégicos y agendar reuniones con tomadores de decisión.

2. Diseño de propuestas de valor personalizadas

• Analizar las necesidades técnicas y operativas de cada cliente para ofrecer soluciones integrales en pinturas y recubrimientos de alto desempeño.
• Cotizar productos y servicios con un enfoque consultivo, asegurando rentabilidad y valor agregado.
• Preparar presentaciones ejecutivas para negociaciones con clientes clave o proyectos corporativos.

3. Gestión del ciclo completo de ventas

• Gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre del contrato y seguimiento postventa.
• Brindar atención personalizada para asegurar la satisfacción del cliente, fidelización y oportunidades de recompra o cross‑selling.

4. Inteligencia de mercado

• Monitorear tendencias del sector de recubrimientos, precios, competencia, lanzamientos y nuevos desarrollos tecnológicos.
• Identificar oportunidades de expansión en nuevos nichos (automotriz, industrial, transporte, mantenimiento, etc.).

5. Posicionamiento y networking

• Representar a la empresa en ferias, exposiciones, asociaciones industriales y eventos del sector.
• Generar alianzas estratégicas con distribuidores, proveedores y socios comerciales que fortalezcan la presencia de la marca.

6. Preparación para liderazgo comercial (cuando aplique)

• Ser referente técnico‑comercial y mentor para nuevos ejecutivos o representantes de ventas, impulsando las mejores prácticas del área.

Oferta laboral

• Salario: $35,000 MXN + $5,000 MXN de variable.
• Prestaciones de ley.
• Esquema de comisiones sin tope.
• Zona de Trabajo: Colonia Fabriles, Monterrey, Nuevo León.