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GRUPO AUTOFIN MEXICO
Business Development Manager
Job summary
Una empresa global líder en soluciones de enfriamiento industrial busca un ejecutivo de ventas para desarrollar oportunidades en LATAM. Se requiere una licenciatura en ingeniería y más de 5 años de experiencia en ventas en el sector. El candidato ideal tendrá excelentes habilidades técnicas y experiencia en prospección de clientes industriales. Se ofrece un salario competitivo y prestaciones superiores a la ley.
Benefits
Qualifications
- 5+ años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios dentro de enfriamiento industrial.
- Fuerte capacidad técnica y experiencia en ventas basadas en proyectos.
- Disponibilidad para viajar por la región LATAM.
Responsibilities
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la región LATAM.
- Identificar, prospectar y ganar nuevas oportunidades con clientes industriales.
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentaciones técnicas, propuestas y negociación.
Skills
Education
- Desarrollar oportunidades comerciales de refrigeración industrial.
- Abrir nuevos mercados en LATAM para aplicaciones de enfriamiento crítico.
Nuestro cliente es una empresa global líder en soluciones de enfriamiento industrial, reconocida por su enfoque en la innovación y la calidad de sus productos.
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la región LATAM.
- Identificar, prospectar y ganar nuevas oportunidades con clientes industriales (manufactura, data centers, alimentos y bebidas, químico, automotriz y contratistas HVAC).
- Construir relaciones sólidas con firmas de ingeniería, EPCs, consultores y tomadores de decisión.
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentaciones técnicas, trabajo de especificación, propuestas y negociación.
- Colaborar con equipos internos de ingeniería y operaciones para garantizar soluciones técnicas precisas y soporte al proyecto.
- Monitorear tendencias del mercado, actividad de la competencia y oportunidades emergentes en el sector de enfriamiento industrial.
- Representar a la empresa en ferias, eventos técnicos y visitas a clientes en la región.
- Licenciatura en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Mecatrónica o afín).
- 5+ años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios dentro de enfriamiento industrial, sistemas evaporativos, HVAC industrial, refrigeración, chillers o equipo de proceso.
- Fuerte capacidad técnica y experiencia en ventas basadas en proyectos y especificación.
- Experiencia trabajando con EPCs, firmas de ingeniería y clientes industriales.
- Inglés avanzado (C1+) obligatorio.
- Disponibilidad para viajar por la región LATAM.
Salario competitivo + Prestaciones superiores a la ley (PSL)
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.