Jobs in Ciudad De Mexico, United States

Descripción del trabajo

Mexico

Hungry, Humble, Honest, with heart!

Be the driving force behind our transformation of GTM Sales Planning initiatives. In this role, you will build, drive, plan, and implement end-to-end Sales Planning processes and tools focused on effective Account and Territory-based Sales Quotas.

Nutanix is expanding its Revenue Operations Team and transforming its Sales Go‑To‑Market (GTM) processes. We are building out our GTM Program office, composed of several Sales Planning Program Managers. We aim to continue delivering an effective and robust Planning process for our sales teams while driving productivity and efficiency through continuous improvement.

Desarrollo de Proceso

• Desarrollar un proceso de Cuota de Ventas globalmente consistente.
• Revisar y alinear la definición del proceso dentro de las Regiones y funciones.
• Trabajar con otros Program Managers y equipos cruzados para integrar procesos e datos inbound/outbound.
• Definir lineamientos y KPIs para medir la calidad de ejecución del proceso de Cuotas.
• Conducir la implementación, habilitación y adopción global del proceso de Cuotas.

Requisitos y Implementación

• Definir, revisar y alinear requisitos empresariales para ejecutar la Planificación de Cuotas de Ventas.
• Coordinación del desarrollo de herramientas, pruebas y aprobación con el equipo de implementación y stakeholders.
• Construir cronogramas de despliegue, seguimiento de proyectos y hoja de ruta del desarrollo de la herramienta.
• Colaborar y ejecutar la implementación con equipos técnicos transversales.
• Integrar datos y herramientas en el ecosistema de Nutanix.

Despliegue

• Liderar la comunicación, habilitación y adopción global.
• Coordinar con stakeholders globales y regionales en cada etapa de desarrollo.
• Capacitar a las Regiones para maximizar el valor del proceso, herramienta y datos.
• Apoyar a Regiones durante la ejecución de ciclos de planificación de ventas.
• Medir la calidad de la Planificación de Ventas mediante KPIs acordados.

• 3‑5 años de experiencia con procesos y herramientas de planificación de Cuotas de Ventas en la industria de software/tecnología alta y entorno de Operaciones de Ventas.
• 3‑5 años de experiencia liderando proyectos de principio a fin, desde insights de datos, estrategia y definición de herramientas, despliegue y ejecución.
• 3‑5 años de experiencia trabajando internacionalmente en distintas regiones y zonas horarias.
• Fuertes habilidades de liderazgo y comunicación en inglés.
• Experiencia con Workday Adaptive Insights u otras plataformas de planificación de ventas será una ventaja.
• Auto‑iniciador ambicioso y curioso con capacidad para multi‑tareas, gestionar prioridades y re‑priorizar según sea necesario.

Conoce a Wahid Issa

• Se incorporó a Nutanix como Revenue Operations Manager en la región EMEA.
• Desempeñó roles globales y regionales de Program Management y Operaciones con proveedores de tecnología, hardware, software y SaaS.
• Su mayor éxito profesional es crecer con el equipo Nutanix y participar en la transformación GTM.
• Su mayor éxito personal es su familia, que lo mantiene humilde y centrado.

Buscamos a alguien con experiencia y conocimiento de las metodologías de establecimiento de Cuotas de Ventas que pueda simplificar y transformar procesos y herramientas de planificación.

Serás parte de un equipo remoto internacional, multicultural y de apoyo, que interactúa principalmente virtualmente.

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