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Business Developer Saas H / F
Résumé du poste
Une entreprise dynamique à Paris recherche un Business Developer pour transformer des leads en opportunités commerciales. Le candidat idéal a un Bac +5 et 1 à 3 ans d'expérience en vente de solutions SaaS. Vous serez responsable de la prospection, de la qualification des leads, et de la gestion des cycles de vente complexes. La rémunération sera de 38.000€ à 45.000€ brut annuel, avec un variable déplafonné.
Qualifications
- 1 à 3 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B ou en ESN.
- Expérience des cycles de vente complexes.
- Connaissance du secteur du Facility Management est un plus.
Responsabilités
- Identifier et prospecter des prestataires de services.
- Gérer des cycles de vente B2B complexes.
- Créer des propositions commerciales basées sur les besoins des prospects.
Connaissances
Formation
Outils
En tant que Business Developer, vous jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d\'affaires, en transformant les leads qualifiés en opportunités commerciales concrètes.
Vos responsabilités incluent :
- Identifier et prospecter les prestataires de services (PME / ETI) via des campagnes outbound multicanales (appels, emails, social selling, salons).
- Gérer des cycles de vente B2B complexes.
- Évaluer les leads entrants (SQL / MQL) selon des critères précis (budget, décisionnaires, besoins, échéance).
- Définir des stratégies de conversion et animer le pipeline commercial.
- Créer une relation de proximité avec les prospects en valorisant le ROI des solutions.
- Participer aux démonstrations avec le consultant avant-vente.
- Piloter les opportunités en mode projet, coordonner les parties prenantes, animer les comités de pilotage.
- Construire des propositions commerciales personnalisées et mener les négociations jusqu\'à la signature.
- Assurer un reporting rigoureux dans le CRM (HubSpot).
- Suivre et optimiser les KPIs (cycle de vente, taux de transformation, valeur des contrats).
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (SDR, avant-vente, marketing, delivery, technique).
- Réaliser une veille active du marché et adapter le discours commercial.
- Bac +5 en commerce, gestion ou ingénierie avec spécialisation vente / marketing.
- 1 à 3 ans d\'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B ou en ESN.
- Expérience des cycles de vente complexes. Une connaissance du secteur du Facility Management est un plus.
- Maîtrise des techniques de prospection et des outils CRM (HubSpot, LinkedIn, Google Suite).
- Appétence pour les solutions digitales.
- Sens du résultat, rigueur, organisation.
- Dynamisme, enthousiasme, adaptabilité.
- Esprit d\'équipe, curiosité, initiative.
- Capacité à convaincre, à travailler en mode projet et à s\'adapter à différents interlocuteurs.
- Adhésion aux valeurs de Movework : passion, innovation, simplicité, proximité, confiance.
- Localisation : Paris 9e (Espace Cadet) - déplacements ponctuels à Montpellier et en France selon les rendez-vous.
- Rémunération : Fixe de 38.000€ à 45.000 € brut annuel en fonction du profil et de l\'expérience + variable déplafonné
- Statut Cadre
Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez rejoindre une équipe dynamique, humaine, dans laquelle chaque membre a un rôle clé à jouer, peut prendre des initiatives et être force de proposition pour contribuer au développement de l\'activité et à la réussite collective ?
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Ref : bnwddj860o
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.
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