Postes à Le Havre, France

Venez nous rejoindre sur notre siège basé à Saint Priest, où vous découvrirez un environnement dynamique et convivial pour développer votre carrière et vos objectifs professionnels ! Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Itinérant(e) Instrumentation Spécialisé Life Science (Pharma, Biomédical, Biotechnologie, AgroBiotech, etc.) qui aura pour mission d’effectuer l’ensemble des activités de ventes requises pour atteindre les objectifs individuels et collectifs de commandes, ventes et de marge brute en lien avec le portfolio de solutions et services attribué.

Responsabilités du poste :

1. Organiser les actions de prospection, de développement et de sécurisation (clients et prospects) dans le cadre de la stratégie commerciale fixée par les orientations de la Business Unit et par le responsable hiérarchique.
2. Analyser les problématiques remontées par la base installée et fixer les critères de qualification de la prospection et / ou de la solution à proposer en collaboration avec le / la responsable hiérarchique.
3. Organiser activement des visites clients pour développer et conserver des relations commerciales fortes ; organiser et / ou participer aux événements commerciaux locaux (salons ou conférences) pour promouvoir les solutions Emerson.
4. Coordonner et piloter la réalisation des offres en collaboration avec les parties prenantes internes (équipes opérationnelles, support vente, légal); créer et mettre à jour sa liste d’opportunités par client dans les outils (CRM, Scout, Power BI).
5. Négocier avec les clients les contrats (rabais, prix, volume, conditions générales et particulières) en vue de gagner les affaires en tenant compte des règles de délégation d’autorité et avec le support du management et du département Légal.
6. Vérifier les conditions d’application des offres validées en vue de préparer les revues de contrats et préserver la relation client, en collaboration avec les équipes administration des ventes et réalisation.
7. Intervenir en tant que facilitateur(trice) dans les contextes de litiges avec un client.
8. Animer cette coopération transverse de manière à atteindre les objectifs fixés et respecter les attentes des parties prenantes.

Qui êtes-vous :

Vous êtes le premier à repérer les politiques, pratiques et tendances futures possibles au sein de l'organisation, chez les concurrents et sur le marché. Vous appliquez de manière cohérente le moteur de l'entreprise et l'orientation du marché lorsque vous donnez la priorité à des actions. Vous adaptez le contenu et le style de la communication pour répondre aux besoins des différents collaborateurs.

Qualifications et expérience requises :

• Formation ou expérience technique et commerciale adaptée au secteur d’activité ou à l’industrie pour faciliter la compréhension des enjeux de marché et des besoins clients.
• Connaissances générales des outils informatiques du type « MS office ».
• Techniques commerciales et de négociation de vente « B to B » (Business to Business).
• Titulaire du permis de conduire.
• Maitrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral : négociations et communications fréquentes.

Des qualifications qui font la différence :

• Connaissances avancées des produits.
• Capacité à communiquer et négocier avec une grande variété de parties prenantes et de niveaux d’interlocuteurs.
• Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous êtes orienté(e) vers les résultats et la réussite collective.

Notre offre :

Chez Emerson, nous privilégions un lieu de travail où chaque employé est valorisé, respecté et encouragé à se développer. Nous favorisons un environnement qui encourage l'innovation, la collaboration et la diversité des points de vue. Notre engagement en faveur du développement professionnel continu et de la culture de l'intégration vous assure le soutien nécessaire pour vous épanouir. Que ce soit par le mentorat, la formation ou les opportunités de leadership, nous investissons dans votre réussite afin que vous puissiez avoir un impact durable. La diversité des équipes et leur collaboration sont essentielles pour stimuler la croissance et obtenir des résultats commerciaux.

Saisissez cette formidable opportunité !