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Résumé du poste
Une entreprise spécialisée en ingénierie sanitaire recherche un Commercial (F / H) basé à Aubervilliers. Vous développerez des comptes stratégiques et piloterez la stratégie commerciale. Le candidat idéal a 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial, maîtrise les cycles de vente, et possède des compétences en négociation stratégique. Une compréhension fine des enjeux RSE est également requise.
Prestations
Qualifications
- Expérience de 5 à 10 ans en développement commercial.
- Capacité à closer des contrats.
- Excellence dans la négociation stratégique.
Responsabilités
- Identifier et conquérir des comptes stratégiques.
- Piloter la stratégie de développement commercial.
- Accompagner les réponses aux appels d'offres.
Connaissances
Formation
Outils
Nous recherchons pour notre entité OFIS (Office Français d'Ingénierie Sanitaire), spécialisée dans la prévention des risques sanitaires (eau et air) et environnementaux liés aux bâtiments, un Commercial (F / H) rattaché au responsable régional des ventes.
Les missions principales :
- Identifier et conquérir des comptes stratégiques grands comptes et key accounts
- Élaborer et piloter la stratégie de développement commercial sur votre périmètre
- Prospecter de manière ciblée les décideurs institutionnels, privés et publics conformément à la stratégie commerciale.
- Accompagner les réponses aux appels d'offres
- Réaliser une veille stratégique approfondie (marchés, concurrence, réglementation)
- Représenter OFIS auprès des instances professionnelles et lors d'événements majeurs du secteur
- Contribuer à l'innovation de l'offre commerciale en lien avec les enjeux RSE et transition écologique
De formation commerce, vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans
- Expertise avérée en développement commercial
- Maîtrise parfaite des cycles de vente
- Capacité démontrée à closer des contrats
- Excellence dans la négociation stratégique
- Compréhension fine des enjeux environnementaux et RSE des entreprises
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et de pilotage commercial
- poste basé à Aubervilliers
- secteur géographique : IDF 91 / 94 / 77 hors IDF 28 / 45 / 89 / 10 / 41 / 36 / 18 / 58 /
- Intéressement
- Plan d'épargne Groupe
- Remboursement des frais de restauration sous note de frais.
- Véhicule de fonction
- Epargne salariale
- Des parcours de carrière et mobilité en adéquation avec vos projets
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.