lavori da Directrice Commerciale in località United States

RESPONSABLE DE ZONE EXPORT F/H

Référence de l'offre : RZE-10047

Acteur incontournable sur le marché des vins de Bordeaux et du Sud-Ouest, recherche sa/son Responsable de Zone Export F/H (Benelux, Scandinavie, Irlande & Suisse).

Détail de l'offre

Sous l’autorité du Directeur Général, vous aurez pour mission de développer les ventes (volume et rentabilité) et la visibilité des produits de la gamme de la société sur les marchés confiés, pour l’ensemble des canaux de distribution, via un réseau d’importateurs, distributeurs et agents. Il s’agit d’un CDI statut cadre. Ce poste est basé à Bordeaux (33).

1. Vendre la gamme de produits sur les marchés confiés, pérenniser et développer le portefeuille.
2. Assurer la représentation, les réseaux de développement et le bon positionnement des produits de la gamme, dans le respect de la stratégie commerciale.
3. Développer le chiffre d’affaires par la commercialisation des produits et leur animation, tout en maintenant un équilibre optimal entre chiffre d'affaires, marge et investissements dans la zone confiée.
4. Prospecter et négocier avec différents types de comptes pour développer de nouveaux réseaux de distribution, selon la feuille de route de la Direction.
5. Représenter la structure lors des salons professionnels, manifestations et dégustations dans la zone confiée.
6. Analyser les marchés, remonter les informations et répondre aux attentes des clients.
7. Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction.

Vous avez une expérience significative d’au moins 3 ans dans une fonction similaire dans la filière vins, avec une expérience réussie sur les marchés mentionnés. Avec une sensibilité aux produits qualitatifs, vous avez un sens aiguisé de la négociation et du développement des affaires. La maîtrise courante de l’anglais est requise.