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Descripción de la vacante
Una empresa de servicios energéticos busca un/a Director/a Comercial para liderar sus canales de ventas presenciales en España. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en ventas B2C y en liderar equipos amplios. Se ofrece un proyecto estable y la oportunidad de definir planes de acción en un entorno dinámico. Se valorará la experiencia en coaching, así como un fuerte enfoque en resultados y organización.
Servicios
Formación
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2C presenciales.
- Capacidad de liderar equipos de más de 80 personas.
- Experiencia en coaching o formación comercial es valorable.
Responsabilidades
- Liderar y desarrollar equipos comerciales.
- Traducir objetivos en planes de acción claros.
- Analizar KPIs para detectar desviaciones.
- Activar palancas comerciales y optimizar la red de oficinas.
Conocimientos
Buscamos un/a Director/a Comercial senior para liderar los canales presenciales (oficinas y stands) del proyecto Iberdrola.
La persona seleccionada será responsable de maximizar la captación de ventas y la rentabilidad, liderando equipos comerciales amplios, transformando objetivos en planes de acción reales y activando las palancas comerciales adecuadas en cada momento.
No buscamos un perfil gestor/coordinador, sino un/a líder comercial con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad de ejecución, partiendo de una buena analítica previa y una excelente organización.
- Liderar y desarrollar equipos comerciales a través de los mandos intermedios.
- Traducir objetivos globales en planes de acción claros, estructurados y medibles.
- Analizar KPIs, embudos y ratios de conversión para detectar desviaciones y oportunidades.
- Activar palancas comerciales: formación, guiones, horarios, staffing, incentivos y seguimiento.
- Acompañar a equipos en campo (coaching, role plays y refuerzo operativo).
- Diseñar y mantener un plan comercial y planes de formación continua.
- Optimizar la red de oficinas y stands en base a productividad y ROI.
- Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad.
- Proyecto estable y con recorrido.
- Posición estratégica con impacto real en el negocio.
- Autonomía para definir planes de acción y metodología comercial.
- Entorno dinámico, exigente y en crecimiento.
- Condiciones económicas acordes a la responsabilidad y experiencia aportada.
- Experiencia sólida (mín. 5 años) en ventas B2C presenciales (utilities, telecomunicaciones, retail intensivo o similar).
- Experiencia liderando equipos comerciales amplios (80+ personas) con estructura intermedia.
- Alta capacidad analítica y gestión por KPIs.
- Pensamiento estratégico aplicado, con foco en ejecución.
- Alto nivel de organización y orientación a resultados.
- Liderazgo carismático, capacidad de motivar y desarrollar equipos.
- Experiencia como formador/a o coach comercial (valorable).
- Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.
* El índice de referencia salarialse calcula en base a los salarios que ofrecen los líderes de mercado en los correspondientes sectores. Su función es guiar a los miembros Prémium a la hora de evaluar las distintas ofertas disponibles y de negociar el sueldo. El índice de referencia no es el salario indicado directamente por la empresa en particular, que podría ser muy superior o inferior.