Coordenador De Marketing à Brésil

Rio de Janeiro / RJ
Código de referência: EXEC_VEND CAPITAL RJ
Vaga Permanente

Área de equipamentos médicos

Gigante Multinacional presente em mais de 100 países, atuante no segmento de equipamentos médicos, fortalece atuação no mercado brasileiro e estrutura grande equipe. Cultura inovadora e de alto desempenho.

Visão Geral do Cargo :

Como um membro da nossa equipe comercial, você vai atuar com vendas de equipamentos médicos em um ambiente altamente profissional e de grande velocidade. Isso inclui a criação de novas demandas para os produtos, prospecção de clientes potenciais, além de ser um forte defensor – entre hospitais e consultórios médicos – do grande valor dos equipamentos e ferramentas da organização.

Principais Responsabilidades

1. Atingir metas mensais, trimestrais e quotas anuais de vendas.
2. Prospectar clientes e novas demandas, desenvolver negócios, reforçar o valor da marca e da tecnologia da organização.
3. Maximizar o número de unidades vendidas por semana e mês, operando dentro de preços de mercado pré-fixados.
4. Fornecer informações úteis sobre como os clientes usam nossos produtos e que aspectos eles valorizam, atribuindo mais valor a nossos produtos. Também, fornecer orientação sobre o que os clientes consideram falha ou oportunidade de melhoria.
5. Orientar a empresa na maximização da entrega de valor e eliminar todas as atividades desnecessárias que não estejam focadas no que é valor para o cliente.
6. Promover, demonstrar e vender sistemas e equipamentos.
7. Gerir as relações com médicos e instituições-chave que sejam fontes de referência e influência na sua região de atuação.
8. Acompanhar todos os indicadores e metas de vendas previstas para seu território.
9. Gerar oportunidades de vendas através de prospecção de outras atividades promocionais.
10. Gerenciar ativamente relacionamentos com novos e existentes clientes através da ferramenta de Customer Relationship Management (CRM).
11. Manter todos os registros de vendas e cumprir orçamentos de despesas, conforme indicado pela gerência.
12. Gerenciar o inventário e demais bens da empresa em conformidade com as políticas da organização.
13. Promover o uso de programas educacionais, a fim de desenvolver ainda mais oportunidades de vendas dentro do território.
14. Participar de feiras de comércio, em qualquer lugar, conforme indicado pela gerência.
15. Utilizar estratégias e técnicas de vendas consultivas para desenvolvimento de todas as oportunidades de vendas dentro da região sob sua responsabilidade.

Requisitos: Conhecimento e Experiência

1. Formação Superior completa em Administração de Empresas ou ligada à área de Saúde.
2. Mínimo de 4 anos de experiência em vendas de equipamentos médicos.
3. Experiência no segmento médico-hospitalar, contato com gestores, médicos e administradores-hospitalares, compradores, etc.
4. Experiência em desenvolvimento de novos mercados.
5. Experiência no gerenciamento de grandes volumes de vendas.
6. Trajetória com comprovados resultados, alcance e superação de metas de vendas.
7. Experiência prévia com atuação autônoma, gestão do próprio tempo e realização de viagens.
8. Alta disponibilidade para viagens (50% do tempo) e alguma disponibilidade para ocasionais viagens em finais de semana.
9. Capacidade de prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades, além de compreender as necessidades dos clientes, proporcionando uma rápida, eficiente e bem coordenada demonstração dos produtos.
10. Deve demonstrar unidade, foco, criatividade, inovação e desenvoltura.
11. Alta performance para alcançar as métricas de desempenho da empresa, tais como crescimento e receita.
12. Capacidade comprovada em atuar de forma eficiente e eficaz na qualificação e desenvolvimento de oportunidades de vendas, a fim de concluir vendas.
13. Capacidade de adaptação de estratégias de vendas e técnicas através de múltiplas especialidades médicas e ambientes de vendas.
14. Habilidade para vender de forma eficaz e profissional, em um ambiente de vendas de alto dinamismo, muitas mudanças e alta competitividade.
15. Habilidade como usuário de Microsoft Outlook, Word, Excel e PowerPoint.
16. Excelente habilidade em comunicação escrita e oral.
17. Auto-motivado, com a capacidade de trabalhar sob supervisão mínima.
18. Agilidade e organização, atendendo de forma consistente aos prazos da empresa e do cliente, bem como aos requisitos de qualidade.
19. Fortes habilidades interpessoais, capacidade de trabalhar em equipe e com espírito integrado a um grande time de vendas.
20. Esforçar-se para melhorias constantes; inspirar e motivar os outros.
21. Representar a organização de uma forma altamente profissional.
22. Inglês é desejável, mas não obrigatório.