De Ti jobs in Brazil

Empresa em expansão, foco em soluções inovadoras de ingredientes. Procuramos profissional Sênior com perfil HUNTER com sólida experiência no mercado B2B.

Profissional ideal tem abordagem estratégica, forte capacidade de negociação e profundo conhecimento técnico sobre amidos e adoçantes. Foco principal em identificar, prospectar e fechar novos clientes de grande potencial.

Buscamos talento que seja protagonista na expansão da carteira, capaz de traduzir excelência técnica dos nossos produtos em valor para clientes, fortalecendo posição em Panificação, Biscoitos, Confeitos e Bebidas.

Que desafio temos para você?

Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) será responsável por alavancar o crescimento da empresa por meio da conquista de novos clientes de grande e médio porte nas indústrias de Panificação, Confeitos, Bebidas.

Principal objetivo: impulsionar volume de vendas e margem de lucro, ciclo consultivo e técnico, uso de conhecimento em amidos, xaropes, dextrose, adoçantes.

Local: São Paulo/SP (modelo híbrido).

• Prospecção e Conquista de Novos Clientes (Foco Hunter): Liderar identificação, qualificação e prospecção ativas de novas Key Accounts.
• Gestão da Carteira Chave: Gerenciar e expandir carteira B2B chave, garantindo retenção e share pós conquista.
• Conhecimento Técnico Especializado: Consultor técnico-comercial, uso conhecimento de Amidos e Adoçantes.
• Planejamento e Previsão: Elaborar e monitorar previsão de vendas (forecast) acurada.
• Negociação e Contratos: Conduzir negociações complexas de volume e preço, garantir cumprimento de contratos.
• Análise de Mercado: Monitorar tendências de mercado, concorrência, inovações.
• Relacionamento Interno: Colaborar com equipes internas (P&D, Marketing, Logística, Financeiro).

• Perfil Hunter Comprovado: Hist. de sucesso em abertura e desenvolvimento de novos mercados/clientes B2B.
• Formação: Graduação completa em áreas correlatas (Eng. Química, Alimentos, Química Ind., Administração, Economia).
• Experiência Sênior: Experiência consolidada e hands‑on em vendas B2B de ingredientes alimentícios.
• Expertise no Setor: Profundo conhecimento e carteira de relacionamento nos mercados de Panificação, Confeitos e Bebidas.
• (Diferencial) Conhecimento em Amidos e Adoçantes: Experiência comprovada na comercialização de produtos como Amidos, Maltodextrina, Xaropes de Glicose, Dextrose, Adoçantes.
• Habilidades de Negociação: Domínio de técnicas avançadas de negociação e gestão de contas complexas.
• Ferramentas: Experiência robusta com CRM (preferencialmente Salesforce). Pacote Office avançado.
• Idiomas: Inglês Fluente (Mandatório) e Espanhol Fluente (Diferencial).
• Experiência em atendimento B2B na América Latina será considerado diferencial.
• Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes (aprox. 60% do tempo).

• Remuneração e bônus atrativos compatíveis com experiência sênior e foco em metas (Hunter).
• Pacote de benefícios Premium e completo.
• Oportunidade de atuar com portfólio de produtos de alta qualidade e inovação.
• Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador.
• Assistência Médica.
• Assistência Odontológica.
• Vale‑Alimentação e Vale‑Refeição.
• Previdência Privada.
• PMR – Participação nas Metas e Resultados.
• Veículo Corporativo: Automóvel compatível com a função, despesas (combustível, manutenção, seguro) custeadas pela empresa.

Ademicon, líder em consórcios e investimentos, busca profissional para atuação em Vila Olímpia.

Objetivo: impacto significativo no mercado, ganhos acima da média, participação em alto nível.

Vaga Executivo(a) de Vendas em Ademicon.

• Ganhos acima da média de mercado.
• Plano de carreira.
• Universidade Corporativa.
• Ferramentas de venda e gestão de carteira 100% online.
• Treinamentos e suporte integral dos gestores.
• Escritório próprio para atender clientes.

• Experiência com vendas e prospecção de clientes.
• Vivência em relacionamento direto com cliente.
• Forte habilidade de negociação e relacionamento.
• Perfil comercial e empreendedor.

Remuneração: PJ, comissão total, alta possibilidade de ganhos desde ingresso.

Posição com atuação predominantemente externa, presença frequente em clientes.

Prospecção de novos clientes, abertura de portas no mercado e geração consistente de oportunidades comerciais.

• Prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócio.
• Atuação externa, foco em relacionamento, visitas comerciais e abertura de mercado.
• Promoção de pilotos e novas operações junto aos clientes.
• Construção, gestão e acompanhamento do pipeline comercial.
• Interface com áreas internas para viabilização das oportunidades comerciais.
• Menor foco em demandas internas e maior exposição ao mercado e aos clientes.

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de transporte, logística ou serviços.
• Forte habilidade de negociação e comunicação.
• Orientação para resultados e cumprimento de metas.
• Capacidade analítica e de planejamento comercial.
• Perfil comunicativo, com facilidade para construir relacionamento com clientes.
• Profissional hands on, proativo e com senso de responsabilidade.
• Confortável com metas comerciais e rotina externa.
• Boa organização, autonomia e gestão de agenda.

• Vale Alimentação (Ticket Superflex).
• Vale Refeição (Ticket Superflex).
• Reembolso de Medicamentos (E‑Pharma).
• Wellhub.
• Acesso ao Scania Clube SBC.

Obs.: alguns benefícios possuem coparticipação ou taxas associativas conforme política interna.

Modelo de Trabalho Híbrido – 3x por semana no escritório, sendo:

• Quarta-feira - presencial.
• Quinta-feira - presencial.
• 1 dia adicional presencial, de livre escolha do colaborador (Os demais dias são remotos).

Horário de Trabalho Flexível.

Veja busca Executivo(a) de Vendas Latam em São Paulo, foco em América Latina.

• Liderar expansão regional em mercados latino-americanos.
• Conduzir negociações comerciais de alto nível, contratos, price tables.
• Definir e executar estratégias de go‑to‑market.
• Implementar segmentação de clientes por tier/canal.
• Trabalhar em colaboração com times internos.
• Monitorar KPIs de vendas, margem e rentabilidade.
• Realizar benchmarks e análises de mercado.
• Representar a marca em eventos e ativações regionais.
• 30% do tempo destinado ao atendimento externo de clientes/viagens.

• Inglês e Espanhol Fluentes.
• Disponibilidade para viagens.
• Superior Completo em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão de contas e expansão de negócios na América Latina.
• Histórico comprovado em hunting e farming.
• Vivência em varejo, consumo e/ou lifestyle brands será diferencial.
• Forte experiência em negociação executiva, gestão de contratos, definição de price tables e políticas comerciais.
• Domínio de planejamento comercial, forecast e P&L.
• Alelo alimentação ou refeição.

Incentivamos e apoiamos a Parentalidade Consciente, promovendo equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

• Plano de Saúde Nacional – cobertura estendida para filhos(as) até completarem 12 anos.
• Auxílio Educação filhos – apoio financeiro para educação de filhos(as) até 10 anos.
• Licença‑Maternidade de 6 meses.
• Licença Paternidade de 3 meses.

.add é empresa de TI e inovação.

Desenvolver e executar estratégias de vendas para Soluções de TI e Seguros em todo país.

Profissional orientado a resultados (Hunting), forte capacidade de negociação, excelente comunicação e profundo conhecimento do ecossistema de TI.

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B de soluções de TI.
• Histórico comprovado de atingimento de metas de receita anual.
• Conhecimento sólido em processos de vendas corporativas e ciclos de compra complexos.
• Excelentes habilidades de negociação e comunicação em português e inglês (desejável).
• Experiência em vendas de SaaS ou cloud services.
• Conhecimento em metodologias de consultoria de vendas (SPIN, MEDDIC).
• Histórico de atuação em empresas de tecnologia ou seguros de médio a grande porte.
• Atender e superar metas de vendas.
• Gerenciar negociações complexas com executivos de nível sênior.
• Experiência e conhecimento prático de sistemas CRM.
• Antecedentes de superação da cota.
• Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal.
• Gerenciar carteira de clientes de acordo com planejamento estratégico da empresa.
• Criação de soluções estratégicas para acompanhamento da carteira atual de clientes.
• Estudo de mercado e qualificação de novos leads.
• Prospectar novos clientes com técnicas de negociação.
• Follow‑up com clientes e fornecedores internos.
• Contribuir para a expansão de mercado em novos setores de TI.

Softtek busca Executivo(a) de Vendas com forte perfil Hunter, foco em desenvolvimento de novos negócios e atuação consultiva em serviços de TI.

• Industrial (maquinário pesado, automotivo – não metalúrgico).
• CPG (bens de consumo duráveis e não duráveis, incluindo farmacêutico).
• Transporte, Logística e Distribuição.

• Atuação no front de vendas por tempo suficiente para desenvolver, consolidar e expandir negócios com foco em crescer com a operação.
• Experiência com Cross Selling e Up Selling.
• Inglês fluente desejável.
• Formação superior completa (qualquer área).
• Disponibilidade para início imediato (ainda em 2025).

• Híbrido, com rotina flexível: visitas constantes a clientes e reuniões presenciais sob demanda.
• Necessário possuir mobilidade própria, preferencialmente carro.
• Vaga destinada a profissionais de São Paulo.

Softtek valoriza diversidade e inclusão. Profissional com perfil comercial e empreendedor, relacionamento prévio nos segmentos, relacionamento com clientes.

• Assistência médica, odontológica, vale‑alimentação, vale‑refeição, previdência privada, cesta de benefícios corporativos.
• Plano de carreira, plano de desenvolvimento, treinamento contínuo.
• Oportunidade de trabalho remoto híbrido.
• Benefícios de cesta de mercado, vacações pagas, bonus anual.

Softtek busca Executivo de Vendas com foco em consultoria em serviços de TI.

Desenvolver e executar estratégias de vendas, gerenciar ciclo completo, expandir carteira de clientes corporativos, alcançar metas, colaborar com equipes internas, participar de eventos.

Profissional orientado a resultados, com forte capacidade de negociação, excelente comunicação e profundo conhecimento de TI.

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B de soluções de TI.
• Histórico comprovado de atingimento de metas de receita anual.
• Conhecimento sólido em processos corporativos e ciclos de compra complexos.
• Excelentes habilidades de negociação, comunicação em português e inglês (desejável).
• Experiência em SaaS ou cloud services.
• Conhecimento em metodologias SPIN, MEDDIC.
• Histórico em empresas de tecnologia ou seguros de médio a grande porte.
• Antecedentes de superação da cota.
• Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal.
• Gerenciar carteira de clientes e planejamento estratégico.
• Criação de soluções estratégicas, estudo de mercado, qualificação de leads, prospectar clientes, follow‑up contribuição à expansão de mercado.

Softtek busca Executivo(a) de Vendas com foco em consultoria em serviços de TI, perfil Hunter, posição de alto nível, foco em desenvolvimento de novos negócios.

Executivo de Vendas que demonstra habilidades em negociação, visão de mercado, conhecimento de TI, orientação a resultados, experiência em desenvolvimento de novos negócios.

• Plano de carreira, bônus, plano de desenvolvimento, treinamento contínuo.
• Pacote de benefícios, assistência médica, odontológica, vale‑alimentação, vale‑refeição, previdência privada, cesta de benefícios corporativos.
• Oportunidade de trabalho remoto híbrido.
• Benefícios de cesta de mercado, vacações pagas, bonus anual.

Softtek valoriza a diversidade e inclusão. Profissional com perfil comercial e empreendedor, relacionamento prévio nos segmentos, relacionamento com clientes, foco em consultoria em serviços de TI.

• Formação superior completa (qualquer área).
• Experiência com Cross Selling e Up Selling.
• Inglês fluente desejável.
• Disponibilidade para início imediato.
• Profissional hands on, proativo e com senso de responsabilidade.
• Boa organização, autonomia e gestão de agenda.

• Híbrido, com rotina flexível: visitas constantes a clientes e reuniões presenciais sob demanda.
• Necessário possuir mobilidade própria, preferencialmente carro.
• Vaga destinada a profissionais de São Paulo.

Softtek busca Executivo de Vendas com forte perfil Hunter, foco em desenvolvimento de novos negócios, atuação consultiva em serviços de TI.

Executivo de Vendas com habilidades de negociação, visão de mercado, conhecimento de TI, orientação a resultados, experiência em desenvolvimento de novos negócios.

• Plano de carreira, bônus, plano de desenvolvimento, treinamento contínuo.
• Pacote de benefícios, assistência médica, odontológica, vale‑alimentação, vale‑refeição, previdência privada, cesta de benefícios corporativos.
• Oportunidade de trabalho remoto híbrido.
• Benefícios de cesta de mercado, vacações pagas, bonus anual.

Softtek valoriza a diversidade e inclusão. Profissional com perfil comercial e empreendedor, relacionamento prévio nos segmentos, relacionamento com clientes, foco em consultoria em serviços de TI.

• Formação superior completa (qualquer área).
• Experiência com Cross Selling e Up Selling.
• Inglês fluente desejável.
• Disponibilidade para início imediato.
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• Boa organização, autonomia e gestão de agenda.

• Híbrido, com rotina flexível: visitas constantes a clientes e reuniões presenciais sob demanda.
• Necessário possuir mobilidade própria, preferencialmente carro.
• Vaga destinada a profissionais de São Paulo.

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• Benefícios de cesta de mercado, vacações pagas, bonus anual.

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Softtek valoriza a diversidade e inclusão.

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Softtek busca Exec. Vendas com foco em desenvolvimento de novos negócios, atuação consultiva em TI.

Exec. Vendas com habilidades de negociação, visão de mercado, conhecimento de TI, orientação a resultados.

• Plano de carreira bônus, plano de desenvolvimento, treinamento contínuo.
• Pacote de benefícios, assistência médica, odontológica, vale‑alimentação, vale‑refeição, previdência privada, cesta de benefícios corporativos.
• Oportunidade de trabalho remoto híbrido.
• Benefícios de cesta de mercado, vacações pagas, bonus anual.

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• Formação superior completa (qualquer área).
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• Inglês fluente desejável.
• Disponibilidade para início imediato.
• Profissional hands on, proativo e com senso de responsabilidade.
• Boa organização, autonomia e gestão de agenda.

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• Disponibilidade para início imediato.
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• Boa organização, autonomia e gestão de agenda.

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