Executivo de Vendas Sênior | Enterprise

Docplanner; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma renomada plataforma de saúde está em busca de um(a) Sales Executive Sênior para fortalecer a presença de sua solução TuoTempo no Brasil. Você será responsável por vendas consultivas a grandes contas do setor de saúde, criando oportunidades de negócios e gerenciando todo o ciclo de vendas. Se você possui experiência em vendas SaaS e se sente confortável em ambientes dinâmicos, essa é a sua chance de se juntar a uma equipe estratégica em crescimento.

Serviços

Assistência Médica

Vale-Refeição

Auxílio Home Office

Programas de bem-estar

Apoio emocional via App iFeel

Gympass

Stock Options

Licenças diferenciadas

Programa de Indicação

Qualificações

• Experiência em vendas Enterprise SaaS no segmento da saúde.
• Histórico comprovado em hunting e prospecção outbound.
• Gestão de ciclo completo de vendas complexas.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar contas Enterprise.
• Conduzir reuniões consultivas com executivos C-level.
• Gerenciar ciclos de vendas complexos do início ao fechamento.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Prospecção outbound

Descrição da oferta de emprego

Descrição da empresa

Quer trabalhar na maior plataforma de saúde do MUNDO?

Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner, presente em 13 países, atendendo mais de 55 milhões de pacientes e processando mais de 15 milhões de agendamentos de consultas por mês!

Contamos com mais de 2 milhões de profissionais da saúde em nossa base, com aproximadamente 10 milhões de avaliações de pacientes até hoje.

Nossa missão é "Ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis"

Oferecemos uma variedade de serviços para diferentes públicos: um marketplace para agendamento e avaliação de consultas, e um sistema SaaS para otimizar a gestão de consultórios, fluxo de pacientes e consultas online, acessível via plataforma na internet ou aplicativo para iOS ou Android.

Descrição da vaga

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Sales Executive Sênior para ampliar a expansão do TuoTempo, nossa solução Enterprise consolidada globalmente, que está em fase de crescimento no Brasil.

Esta é uma oportunidade de fazer parte de uma equipe estratégica, atuando em vendas consultivas de alto nível para grandes contas do setor de saúde, como hospitais, operadoras e pharma, e participando das mudanças que estão transformando o mercado.

O que você vai fazer

• Prospectar e qualificar contas Enterprise (hunter de grandes oportunidades).
• Conduzir reuniões consultivas com executivos C-level, mapeando dores e construindo business cases de ROI.
• Gerenciar ciclos de vendas complexos do início ao fechamento (prospect → discovery → demo → POC → negociação → fechamento).
• Colaborar com áreas internas (Produto, CS, Jurídico, Segurança e SDRs) para avançar oportunidades.
• Expandir nosso portfólio e impactar diretamente os resultados da empresa.

Se você é apaixonado(a) por vendas consultivas, deseja atuar em grandes contas e crescer junto a um produto global em expansão no Brasil, esta vaga é para você!

Qualificações

Requisitos obrigatórios

• Experiência em vendas Enterprise SaaS no segmento da saúde.
• Histórico comprovado em hunting e prospecção outbound.
• Experiência com personas VP/C-level.
• Gestão de ciclo completo de vendas complexas.
• Relacionamento e conhecimento no setor de saúde.
• Inglês avançado.
• Disponibilidade para viagens (20-40%).

Diferenciais

• Conhecimento em AI e suas aplicações de negócio.
• Experiência com metodologias consultivas (SPIN, Challenger).
• Espanhol ou outro idioma adicional.

Competências essenciais

• Escuta ativa e gestão de objeções.
• Negociação e fechamento.
• Resiliência e adaptabilidade.
• Visão estratégica e foco em ROI.
• Comunicação clara e consultiva.

Modelo de trabalho: Remoto (base em São Paulo e região).

Informações adicionais

Etapas do processo seletivo:

1. Entrevista com TA (60 min) — alinhamento cultural, motivacional e validação de requisitos.
2. Teste comportamental — 7 min.
3. Entrevista com Hiring Manager (60 min) — técnico e comportamental.
4. Business Case (60 min) — apresentação prática focada em vendas consultivas.
5. Entrevista final com Executivo (60 min) — validação estratégica e cultural.
6. Offer Call (30 min) — alinhamento de proposta.

Na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa contribuir com seu melhor, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física.

• Jornada de trabalho: de segunda a sexta, das 9h às 18h — Híbrido no Rio (2x presenciais).
• Banco de horas: como folga, posteriormente.
• Auxílio Home Office.
• Vale-Refeição: pode substituí-lo pelo Vale-Alimentação ou dividir o valor.
• Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo.
• Auxílio Creche.
• App iFeel: apoio emocional.
• Gympass: para você e até 3 dependentes.
• Plano Pet: cuidado estendido ao seu animalzinho.
• Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado.
• Stock Options: elegível após 6 meses na empresa.
• Day Off de Aniversário: para comemorar do seu jeito.
• Clube de Parcerias: convênios e descontos em instituições de ensino.
• Licenças diferenciadas: 10 dias em caso de falecimento de pessoas amadas, 2 dias em caso de falecimento de pets, 7 dias de descanso após casamento, 30 dias após nascimento de bebê para a mãe, 6 meses para o pai.
• Programa de Indicação: até R$600 por indicação que permaneça por mais de 6 meses.