National Key Account Manager - DComm

Mars Africa; Johannesburg; On-site; ZAR 600,000 - 800,000; Full time

Job summary

Une entreprise leader dans le secteur FMCG recherche un National Key Account Manager DComm pour intégrer son équipe à Johannesburg. Le candidat idéal aura un BCom ou diplôme universitaire, et un minimum de 3 ans d'expérience en vente FMCG, avec des compétences solides en gestion de comptes clés. Le rôle implique le développement de stratégies eCommerce pour accroître les ventes des marques, ainsi qu'une gestion active des relations clients et des dépenses publicitaires. L'entreprise offre un environnement dynamique avec des opportunités de croissance personnelle.

Benefits

Accès à Mars University

Salaire compétitif et primes

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans un environnement de vente FMCG.
• Au moins 2 ans d'expérience dans la gestion de comptes clés ou la gestion de catégorie.
• Expérience dans une agence digitale ou organisation eCommerce appréciée.

Responsibilities

• Développer et exécuter une feuille de route eCommerce.
• Atteindre des objectifs de ventes grâce à des stratégies efficaces.
• Établir et maintenir des plans d'affaires communs avec des clients clés.
• Optimiser les dépenses commerciales pour augmenter le trafic.
• Diriger les parties prenantes internes pour promouvoir une culture numérique.

Skills

Gestion de la relation client

Développement de stratégies

Analyse des données

Education

BCom / University Degree

Job description

Job Title: National Key Account Manager DComm - Johannesburg

Objective: To aggressively and profitably expand Mars' business in Ecommerce by growing existing customer accounts through category initiatives and acquiring new digital customers.

Qualifications:

• BCom / University Degree
• Minimum 3 years experience in FMCG sales environment
• Minimum 2 years experience in Key Account Management or Category Management within retail
• Experience in a digital agency or eCommerce organization is preferred

Key Responsibilities:

1. Ecommerce Strategy Development: Develop and execute a comprehensive ecommerce roadmap focusing on increasing sales of MS Brands through customer development and strategic initiatives tailored to various sub-channels (Pureplay, Bricks and Clicks, ODD).
2. Sales Target Achievement: Drive sales volume and targets through effective strategies including online P2P planning, sales forecasting, brand activations, and identifying growth enablers.
3. Customer Engagement & Relationship Management: Establish and maintain Joint Business Plans with key customers, conduct KPI reviews, and engage in initiatives like Top 2 Top meetings and roadshows to boost collaboration and visibility.
4. Trade Spend Optimization: Strategically deploy trade spends to increase traffic to online retailer sites, negotiate trade spends aligning with ecommerce frameworks, and perform ROI analysis to optimize promotional plans.
5. Internal Stakeholder Leadership: Lead by identifying ecommerce trends and best practices, manage internal stakeholders to foster a digital-first mindset, and collaborate with the One Demand team to enhance online presence of MS brands.

What Mars Offers:

• Work with over 130,000 diverse associates guided by the Five Principles
• Join a purpose-driven company committed to building a better tomorrow
• Top-tier learning and development, including access to Mars University
• Competitive salary and benefits, including bonuses

Mars is an equal opportunity employer. All qualified applicants will be considered without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or protected veteran status. Assistance or accommodations are available upon request during the application process.

Additional Details:

• Employment Type: Full-Time
• Experience: 3+ years
• Vacancy: 1