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Job summary
Una empresa de desarrollo de software en Puebla busca un(a) ejecutivo(a) de ventas B2B. Las responsabilidades incluyen prospectar clientes y cerrar acuerdos en soluciones digitales. Se requiere mínimo 2 años de experiencia, manejo básico de CRM, y habilidades en cierre de ventas. Se ofrece un esquema de comisiones atractivo y oportunidades de crecimiento al demostrar resultados.
Benefits
Qualifications
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en desarrollo de software.
- Habilidad comprobada para cerrar ventas y mantener relaciones comerciales.
- Capacidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos.
Responsibilities
- Prospectar clientes B2B que requieran desarrollo de software y aplicaciones móviles.
- Calificar prospectos, agendar citas comerciales y realizar presentaciones.
- Mantener información actualizada en el CRM y generar reportes de avance.
Skills
Education
Tools
Generar nuevas oportunidades comerciales y cerrar acuerdos estrategicos con empresas interesadas en soluciones de desarrollo de software personalizado, productos digitales o videojuegos moviles desarrollados por la empresa.
Prospectar clientes B2B (nacionales e internacionales) que requieran desarrollo de software, apps moviles, videojuegos personalizados o soluciones interactivas.
Calificar prospectos, agendar citas comerciales y realizar presentaciones efectivas.
Comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones viables junto al equipo de desarrollo.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y dar seguimiento hasta el cierre.
Negociar términos contractuales, márgenes y condiciones de entrega.
Mantener información actualizada en el CRM (consultar tipo de CRM) y generar reportes de avance.
Colaborar con el área técnica y creativa para asegurar la viabilidad de lo ofrecido.
Asistir a eventos de tecnología, networking o ferias del sector (ocasionalmente).
Minimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en desarrollo de software, productos digitales o servicios tecnológicos, debe tener cartera de clientes.
Habilidad comprobada para cerrar ventas y mantener relaciones comerciales.
Conocimiento del proceso comercial consultivo (no ventas de mostrador).
Capacidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos.
Manejo básico de CRM y herramientas de seguimiento.
Excelente presentación y habilidades de comunicación.
Inglés intermedio o avanzado.
Experiencia vendiendo proyectos de desarrollo a empresas medianas o grandes.
Familiaridad con términos técnicos relacionados con software, apps o videojuegos.
Profesionales con formación en negocios o tecnología (como Mercadotecnia, Administración, Comercio Internacional, Ingeniería en Sistemas o afines).
Mentalidad orientada a resultados.
Capacidad de escucha activa y detección de necesidades.
Organización, disciplina y seguimiento.
Iniciativa, autonomía y creatividad para buscar oportunidades.
Trabajo en equipo y empatía con áreas técnicas.
Esquema de comisiones atractivo.
Oportunidad de crecimiento al demostrar resultados.
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.