Sales and Business Development Director

Airbus; Ciudad de México; Presencial; MXN 1,479,000 - 1,850,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A leading aerospace company is seeking an experienced Sales and Business Development Director to lead sales efforts and drive strategic growth initiatives. The role requires at least 5 years in business development and a bachelor's degree in a related field. Proficiency in English and a strong understanding of market dynamics are essential. This position is hybrid and located in Mexico, offering competitive compensation and the opportunity to make an impact in the LAC region.

Formación

• Minimum 5 years of experience in software/application business development.
• Experience in public and private sector innovation programs.
• Strong understanding of market trends and competitor landscape.

Responsabilidades

• Lead and mentor a high-performing sales team.
• Identify and pursue new business opportunities and partnerships.
• Develop and implement sales strategies aligned with company objectives.

Conocimientos

Business and Sales Strategy Development

Market and Competitive Analysis

Excellent Communication skills

Teamwork ability

Negotiation skills

Fluent English spoken and written

Educación

Bachelor's degree in Commercial or Technico-Commercial field

Herramientas

Document management suite (MS Office, Google Suite, Confluence)

Salesforce

Descripción del empleo

Job Title

Sales and Business Development Director

Reporting Line

Airbus SLC - Managing Director

Job Description Overview

Dynamic and results‑driven role to lead our sales efforts and drive strategic growth initiatives at Airbus SLC in Mexico. This hybrid leadership role combines high‑level sales strategy execution with a proactive approach to identifying and developing new business opportunities across markets and sectors.

This role is responsible for driving revenue growth, building and mentoring a high‑performing sales team, developing long‑term client relationships, and identifying new markets and partnership opportunities to expand our presence and impact in the LAC Region.

Sales Leadership & Strategy

• Develop and implement effective sales strategies aligned with company objectives.
• Lead, coach, and mentor the sales team to exceed revenue and performance targets.
• Set and monitor sales KPIs and forecasts.
• Drive key account management and ensure high levels of client satisfaction and retention.
• Collaborate with marketing, product teams, and stakeholders to align go‑to‑market strategies.

Business Development & Growth

• Identify, evaluate, and pursue new business opportunities, partnerships, and markets.
• Build and maintain strong relationships with potential clients, stakeholders, and industry partners.
• Conduct market analysis to understand emerging trends, customer needs, and competitor landscape.
• Lead contract negotiations and close high‑value deals with strategic partners or clients.
• Represent the company at industry events, conferences, and client meetings to build brand visibility.

Strategic Planning & Execution

• Work closely with executive leadership to define and execute the company’s growth strategy.
• Contribute to budgeting and resource allocation to support revenue objectives.
• Create detailed reports and present sales and business development performance to the executive team.

Qualifications

• Minimum Commercial or Technico‑Commercial education at Bachelor level.
• Minimum 5 years of experience in software/application business and/or new communication business development, new concept launches in telecoms, software, IoT, or services industries.
• Experience with public and private sector innovation programmes, especially in public safety, mission‑critical, transport, utilities, and oil & gas.

Key Assets

• Business and Sales Strategy Development
• Market and Competitive Analysis
• Competitive Offer Creation
• Technical understanding of Mission‑Critical / Business‑Critical communications and future evolution (broadband, cloud, AI, IoT, data acquisition & analysis).
• Marketing directions and planning; networking capacity.
• Public Sector Customer Experience.
• Fluent English spoken and written.
• Knowledge of new sales initiatives management.
• Document management suite (MS Office, Google Suite, Confluence).
• Strategic thinking while managing day‑to‑day operations.

Other Interesting Assets

• Knowledge of Public Sector and/or Public Safety ecosystem in the LAC Region.
• Strategic Sales Planning.
• Knowledge of Salesforce.

Social and Personal Skills

• Excellent Communication skills.
• Strong external and internal networker within Airbus.
• Teamwork ability.
• Flexible leadership and coordination of teams.
• Initiative for new projects.
• Assertiveness.
• Decision‑making and judgement.
• Commercial sense.
• Strong team player.
• Sense of responsibility.
• Openness and passion for new ideas.
• Flexibility.

Título del puesto

Director de ventas y desarrollo de negocios

Línea de reporte

Airbus SLC - Director General

Descripción de la posición

Puesto dinámico y orientado a resultados para liderar nuestros esfuerzos de ventas e impulsar iniciativas de crecimiento estratégico en Airbus SLC en México. Este rol híbrido de liderazgo combina la ejecución de una estrategia de ventas de alto nivel con un enfoque proactivo para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en diversos mercados y sectores.

Esta función es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, construir y ser mentor de un equipo de ventas de alto rendimiento, desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes e identificar nuevos mercados y oportunidades de asociación para expandir nuestra presencia e impacto en la Región LAC (Latinoamérica y el Caribe).

Liderazgo y Estrategia de Ventas

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas alineadas con los objetivos de la empresa.
• Liderar, capacitar y ser mentor del equipo de ventas para superar los objetivos de ingresos y rendimiento.
• Establecer y monitorear los KPIs y las previsiones (forecasts).
• Impulsar la gestión de cuentas clave y asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes.
• Colaborar con los equipos de marketing, producto y stakeholders para alinear las estrategias de lanzamiento al mercado (go‑to‑market).

Desarrollo de Negocios y Crecimiento

• Identificar, evaluar y perseguir nuevas oportunidades de negocio, asociaciones y mercados.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, stakeholders y socios de la industria.
• Realizar análisis de mercado para comprender las tendencias emergentes, las necesidades del cliente y el panorama competitivo.
• Liderar las negociaciones de contratos y cerrar acuerdos de alto valor con socios o clientes estratégicos.
• Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y reuniones con clientes para aumentar la visibilidad de la marca.

Planificación y Ejecución Estratégica

• Trabajar en estrecha colaboración con la dirección ejecutiva para definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la empresa.
• Contribuir a la elaboración de presupuestos y a la asignación de recursos para apoyar los objetivos de ingresos.
• Crear informes detallados y presentar el rendimiento de ventas y desarrollo de negocios al equipo ejecutivo.

Cualificaciones

• Educación mínima a nivel de Licenciatura en un área Comercial o Técnico‑Comercial.
• Mínimo 5 años de experiencia en el negocio de software/aplicaciones y/o desarrollo de negocios de nueva comunicación, lanzamientos de nuevos conceptos en las industrias de telecomunicaciones/software/IoT/Servicios.
• La experiencia en programas de innovación del Sector Público y Privado es otra experiencia importante y de comprensión obligatoria, en particular dentro de la seguridad pública, misión crítica para el negocio, transporte, servicios públicos y petróleo y gas.

Activos Clave

• Desarrollo de Estrategia de Negocio y Ventas.
• Análisis de mercado y de la competencia.
• Creación de ofertas competitivas.
• Posee una comprensión y conocimiento técnico en el campo de la comunicación de Misión Crítica / Negocio Crítico y las evoluciones asociadas esperadas (business impulsado por banda ancha, entorno cloud /TI, IA, soluciones IoT, adquisición y análisis de datos, etc.).
• Direcciones y planificación de Marketing. Capacidad de networking.
• Experiencia con Clientes del Sector Público.
• Inglés fluido hablado y escrito.
• Sabe cómo gestionar nuevas iniciativas de ventas.
• Suite de gestión de documentos (MS Office y/o Google Suite, Confluence, etc.).
• Capacidad para pensar estratégicamente mientras gestiona las operaciones diarias.

Otros Activos Interesantes

• Conocimiento del ecosistema del Sector Público y/o Seguridad Pública en la Región LAC.
• Planificación Estratégica de Ventas.
• Conocimiento de Salesforce.

Habilidades Sociales y Personales

• Excelentes habilidades de Comunicación.
• Fuerte capacidad de networking tanto externa como dentro de Airbus.
• Capacidad para trabajar en equipo.
• Capacidad de liderazgo flexible y coordinación de equipos.
• Iniciativa para nuevos proyectos.
• Asertividad.
• Capacidad para emitir juicios y tomar decisiones.
• Sentido comercial.
• Fuerte jugador de equipo.
• Sentido de la responsabilidad.
• Apertura y pasión por las cosas nuevas.
• Flexibilidad.

At Airbus, we promote employment equality and non‑discrimination. All our vacancies are open to people without distinction of ethnic or national origin, gender, age, disability, social status, health conditions, religion, opinions, sexual preferences, marital status or any other condition protected by law. In our recruitment and selection processes we do not request pregnancy or HIV tests.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company: Airbus SLC, S.A de C.V.

Employment Type: Permanent

Experience Level: Professional

Job Family: Sales, Marketing & Commercial Contracts

By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.

Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to [e-mail].

At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.