Ejecutivo De Atención A Clientes & Ventas

Teknei; Michoacán; Presencial; MXN 300,000 - 500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en iluminación y eléctrica busca un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B para desarrollar y cerrar oportunidades con clientes corporativos. El candidato ideal tendrá al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, dominará el ciclo completo de ventas y estará familiarizado con CRM/ERP. Ofrecemos un salario competitivo con un esquema variable, herramientas para vender mejor y oportunidades de crecimiento profesional.

Servicios

Salario base competitivo

Esquema variable

Oportunidades de crecimiento

Formación

• 2+ años en ventas B2B, preferiblemente en sectores relevantes.
• Experiencia en ciclo completo de venta, desde oportunidad hasta cierre.
• Capacidad para comunicarte con perfiles técnicos y no técnicos.

Responsabilidades

• Gestionar un pipeline de oportunidades, desde prospección hasta cierre.
• Levantar requerimientos del cliente y coordinar cotizaciones.
• Mantener relación con clientes clave y asegurar ventas recurrentes.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación efectiva

Negociación

Herramientas

CRM/ERP

Excel

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Ejecutivo/a de Ventas B2B — Iluminación / Eléctrico para Pleus. Serás responsable de desarrollar y cerrar oportunidades B2B (suministro y/o proyectos) con clientes corporativos, trabajando de la mano con Ingeniería, Operaciones y Supply para armar propuestas sólidas, dar seguimiento comercial y asegurar una experiencia de cliente impecable.

Responsabilidades

• Gestionar un pipeline de oportunidades: prospección, seguimiento, negociación y cierre.
• Levantar requerimientos del cliente (necesidad, urgencia, sitio, cantidades, alcance).
• Coordinar con Ingeniería la cotización / propuesta técnica cuando aplique.
• Preparar y presentar propuestas comerciales (alcance, tiempos, condiciones, entregables).
• Dar seguimiento a cambios y aclaraciones con el cliente hasta lograr cierre verbal y orden de compra.
• Asegurar el registro y control en CRM/ERP y la organización de la información del proyecto (documentos, versiones, evidencias).
• Mantener relación con clientes clave (compras, mantenimiento, operaciones, proyectos) y generar ventas recurrentes.

Lo que buscamos (requisitos)

• 2+ años en ventas B2B (ideal: construcción, eléctrico, iluminación, HVAC, industrial o proyectos).
• Experiencia llevando ciclo completo de venta (de oportunidad a cierre).
• Habilidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos.
• Orden y disciplina para trabajar con procesos, documentación y seguimiento.
• Manejo de CRM/ERP (cualquier plataforma) y Excel/Office.

Lo deseable

• Experiencia en venta de suministro (catálogo/SKU) y/o proyectos de instalación.
• Base de clientes en sectores retail, industrial, corporativo o facilities.
• Lectura/interés por conceptos técnicos (planos, especificaciones, BOM, etc.) sin necesidad de ser ingeniero.
• Cartera de clientes activa (deseable).

Competencias clave

• Enfoque a resultados y cierre.
• Negociación con firmeza y buena comunicación.
• Organización y seguimiento (sin “cosas en el aire”).
• Mentalidad de mejora (proponer estandarización y mejores prácticas).

Lo que ofrecemos

• Crecimiento real con un equipo que está profesionalizando su operación.
• Exposición a proyectos relevantes y clientes grandes.
• Sueldo base + esquema variable competitivo (según perfil).
• Herramientas y procesos para vender mejor (CRM/ERP, plantillas, soporte técnico).

Descripción del puesto - Segunda área (HORECA)

Empresa líder en distribución de equipo profesional de cocina busca Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia comprobable en equipamiento de cocinas industriales para el sector HORECA (Hoteles, Restaurantes, Cafeterías).

La posición está orientada a ventas consultivas, desarrollo de clientes B2B y cierre de proyectos de equipamiento. No se trata de ventas genéricas.

Responsabilidades clave

• Prospección y desarrollo de clientes B2B en el sector HORECA
• Venta de equipo menor y mayor de cocina profesional
• Elaboración de cotizaciones y seguimiento comercial
• Cierre de proyectos de cocinas industriales
• Gestión y expansión de cartera de clientes
• Presentación de soluciones integrales de equipamiento gastronómico
• Cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento comercial

Lo que debes traer al rol

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B
• Experiencia comprobable vendiendo equipo profesional de cocina, cocinas industriales o equipamiento gastronómico
• Conocimiento del mercado HORECA, restaurantero, hotelero y catering
• Experiencia en gestión de proyectos comerciales
• Habilidad para negociación y cierre de ventas
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
• Cartera de clientes activa (deseable)