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Account Executive (Squad Lead)
Job summary
Un'azienda innovativa nel campo dell'AI cerca un Account Executive per gestire vendite outbound e guidare un team di 2 SDR. Il candidato ideale possiede esperienza in vendite B2B consulenziali e capacità di negoziazione. Offre training intensivo sull'AI e progetti su clienti corporate. Ottima opportunità per chi desidera avere un impatto diretto sui ricavi.
Benefits
Qualifications
- Esperienza in vendite B2B consulenziali con focus su negoziazione e closing.
- Padronanza di pipeline management e processi di vendita.
- Mentalità analitica e orientamento al risultato.
Responsibilities
- Gestire opportunità outbound qualificate dagli SDR.
- Condurre negoziazioni e chiusure delle vendite.
- Impostare obiettivi settimanali per la squadra.
Skills
Sede : WAO C30 - Viale Cassala 30, Milano (in presenza)
Settore : AI Generativa, Formazione e Innovazione
Chi siamo
Yellow Tech aiuta le aziende ad adottare l’AI Generativa con formazione pratica, AI strategy, policy e implementazioni mirate. Lavoriamo su progetti ad alto impatto e risultati misurabili.
Ruolo
Cerchiamo un / una Account Executive che chiude deal e guida una squad di 3 persone (tu + 2 SDR).
Gestisci solo opportunità outbound. Discovery e leadgen sono in carico agli SDR.
Collabori con Consulenza, Formazione, Soluzioni AI e con il GTM Engineer che orchestra automazioni e agenti AI.
Cosa farai
Vendita (IC – focus closing)
- Prendi in carico opportunità outbound qualificate dagli SDR.
- Conduci scoping, value proposition, proposta economica, negoziazione e chiusura.
- Fai upsell su clienti esistenti (no account management operativo).
- Gestisci pricing, contratti, procurement.
- Mantieni pipeline e forecast chiari nel CRM.
Lead & coaching della squad (2 SDR)
- Imposti obiettivi settimanali e rituali di squadra (pipeline review, 1 : 1).
- Fai coaching su pitch, script e follow-up.
- Alzi gli standard di qualificazione e igiene CRM.
Orchestrazione interna e automazioni
- Lavori a stretto contatto con Consulenza, Formazione e Soluzioni AI per costruire offerte solide.
- Collabori con il GTM Engineer per sfruttare processi altamente automatizzati e migliorare i playbook di vendita.
Cosa offriamo
- Training intensivo su AI : diventi un / una esperto / a di innovazione aziendale AI.
- Squad snella, responsabilità chiare, impatto diretto sui ricavi.
- Progetti su clienti corporate e casi d’uso concreti.
Requisiti
- Esperienza in vendite B2B consulenziali con focus su negoziazione e closing.
- Padronanza di pipeline management, processi di vendita e disciplina CRM.
- Leadership : coaching, motivazione, gestione di standard e priorità.
- Italiano madrelingua; buona comprensione dell’inglese.
- Mentalità analitica, orientamento al risultato, autonomia.
Come misureremo il successo
- Ricavi chiusi per trimestre.
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.
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