Senior account executive

Pillar; La Spezia; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'innovativa start-up nel settore edilizio cerca un Account Executive per generare opportunità e lavorare in un ambiente dinamico senza burocrazia. Richiesta esperienza in sales e capacità di utilizzare strumenti CRM. Offriamo un contratto competitivo, formazione continua e la possibilità di scalare in leadership. Unisciti a noi per trasformare il settore edile con l'AI.

Servizi

Contratto competitivo

Formazione continua

Team retreat

Competenze

• 1-3 anni di esperienza in sales o account management (B2B è preferito).
• Italiano fluente.

Mansioni

• Generare opportunità reali trasformando i prospect in clienti effettivi.
• Gestire pipeline e funnel, monitorare conversioni e metriche chiave.
• Condurre discovery call e demo per decision maker.
• Collaborare con marketing e sales per ottimizzare processi.

Conoscenze

Utilizzo di CRM

Capacità di comunicazione

Negoziazione

Resilienza

Mentalità imprenditoriale

Strumenti

HubSpot

Sales Navigator

Descrizione del lavoro

In Pillar stiamo trasformando l’edilizia, un settore enorme che costruisce le nostre città ma lavora ancora con margini sottili e processi antiquati.

Per noi l’AI non è hype : è la nuova infrastruttura su cui si baserà il lavoro del futuro. Abbiamo chiuso uno dei round pre-seed più grandi d’Italia, con il supporto di fondi internazionali e imprenditori che hanno già scalato scaleup globali. Ora vogliamo accelerare e portare Pillar nelle mani di migliaia di imprese edili.

Pillar è il sistema operativo finanziario e amministrativo per l’edilizia. La nostra piattaforma consente alle imprese di sapere dove vanno i soldi, monitorare ricavi, costi e margini in tempo reale e sfruttare l’AI per automatizzare controlli e individuare anomalie prima che diventino problemi.

Perché unirti a noi

• Impatto immediato : ogni cliente che porti a bordo cambia il modo in cui lavora e cresce l’azienda.
• Crescita accelerata : responsabilità reali dal giorno 1, a stretto contatto con i founder.
• Mentalità sales-first : sarai parte del motore che spinge Pillar sul mercato.
• Ambiente ad alta intensità : zero burocrazia, ownership totale, feedback continui.

Cosa farai

• Generare opportunità reali trasformando i prospect in clienti effettivi.
• Gestire pipeline e funnel, con attenzione a conversioni e metriche chiave.
• Condurre discovery call e demo per decision maker, adattando il pitch ai loro bisogni.
• Negoziare e portare i lead alla fase finale, collaborando con i founder per la chiusura.
• Raccogliere insight dai prospect e trasferirli al team prodotto per guidare miglioramenti.
• Collaborare con marketing e sales per ottimizzare processi, strumenti e messaggi.
• Monitorare KPI commerciali (numero di lead, conversioni, ACV, ciclo di vendita) e lavorare per migliorarli costantemente.

Chi sei

• 1–3 anni di esperienza in sales o account management (B2B preferito).
• Sai usare tool sales (CRM, HubSpot, Sales Navigator) e hai dimestichezza con pipeline e funnel.
• Forte capacità di comunicazione, ascolto e negoziazione.
• Ambizione e resilienza : ti motivano target sfidanti e responsabilità.
• Spirito imprenditoriale : ti piace costruire processi da zero, imparare velocemente e assumerti rischi.
• Italiano fluente.

Cosa offriamo

• Contratto competitivo + variabile legata a performance e chiusure .
• Ruolo chiave : sarai tra i primi Account Executive e potrai scalare in leadership.
• Uffici in centro Milano + massima flessibilità.
• Formazione continua e coaching : imparerai più in un anno che altrove in cinque.
• Team retreat, momenti di team building e cultura trasparente .

Perché non unirti a noi

• Cerchi routine e comfort.
• Ti spaventa lavorare con target ambiziosi e ownership totale.
• Non ami feedback diretti e frequenti.
• Vuoi seguire processi rigidi invece di crearne di nuove.
• Cerchi sicurezza prima dell’impatto.
• Se vuoi crescere, imparare e avere un ruolo decisivo nel portare l’AI in un settore che muove miliardi, entra in Pillar e costruisci con noi .