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Solution Manager - Digital Workplace H/F
Job summary
Une entreprise technologique internationale recherche un solution manager pour renforcer ses équipes. Vous serez responsable de la préqualification des affaires et de l'élaboration de la stratégie commerciale dans un environnement dynamique. Le rôle nécessite des compétences en gestion de projet et une compréhension approfondie des solutions Digital Workplace. Ce poste exige une interaction avec les clients et des équipes internes, en français et en anglais.
Qualifications
- Expérience en gestion de projet ou en avant-vente.
- Connaissance des solutions Digital Workplace.
- Compétences en communication écrite et orale en français et en anglais.
Responsibilities
- Préqualifier des affaires et écouter les besoins des clients.
- Élaborer la stratégie commerciale pour vos affaires.
- Définir la meilleure solution répondant aux besoins.
Skills
Education
La Business Line Digital Workplace souhaite se renforcer en intégrant un solution manager F/H à ses équipes. C'est un rôle clé dans le processus d'avant-vente pour les affaires dont il a la charge. Vous serez amenés à intervenir dans des instances de validation d'affaires, auprès des DSI de nos clients Digital Workplace et à réaliser des soutenances pour des projets dont vous avez la charge. Vous évoluerez dans un environnement francophone et anglophone.
- Préqualifier des affaires
- Evangéliser nos clients sur les nouveaux services ATOS sur le Digital Workplace
- Ecouter et comprendre le besoin de nos clients d'un point de vue métier et technologique
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale pour vos affaires
- Définir la meilleure solution ATOS répondant aux besoins de nos clients
- Participer à l'élaboration du « Price to Win »
- Coordonner les experts, les architectes et T&T manager ATOS engagés sur vos affaires
- Piloter les partenaires engagés sur vos affaires
- Valoriser votre solution (organisation, technologique)
- Décrire et défendre votre solution en interne et auprès du client
- Consolider les coûts pour l'élaboration des prix
- Identifier la valeur ajoutée des solutions proposées
- Challenger les projets de transformation
- Faire de la veille technologique
- Etre en capacité d'estimer avec des spécialistes l'impact RSE (Green) de nos solutions
- Respecter les processus de validation interne
- Participer aux phases de Due Diligence et de lancement des contrats
La principale responsabilité du solution manager est d'assurer la pertinence opérationnelle et économique des solutions proposées.
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.
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