Postes à Le Havre, United States

Nous recherchons notre futur(e) Responsable Go-To-Market & Avant-Vente pour orchestrer le succès de nos solutions logicielles RH. Si vous êtes prêt(e) piloter des lancements percutants, aligner parfaitement produit et marché et faire briller une équipe dExperts avant-vente, cette opportunité est pour vous.

Rattaché(e) à la Direction Produit et en étroite collaboration avec les équipes Commerce et Marketing, vous serez un élément majeur de notre succès commercial.

• Piloter la stratégie Go-To-Market de nos solutions.
• Élaborer et exécuter les stratégies de lancement pour nos nouvelles fonctionnalités et modules.
• Identifier nos cibles, définir nos personas RH et affiner notre positionnement marché.
• Déployer des plans d activation (webinaires, conférences, articles, etc.) percutants et pertinents.
• Assurer une veille concurrentielle active et mesurer la performance de vos actions.
• Construire l alignement produit, terrain et client final et faire le lien entre la stratégie produit et les enjeux métiers des DRH/RRH et responsables paie/formation.
• Capitaliser sur les retours d expérience pour enrichir la roadmap produit.
• Construire et animer les clubs de clients.
• Accompagner nos équipes commerciales sur les deals stratégiques en valorisant l usage de nos solutions.
• Encadrer l équipe avant-vente et faire grandir une équipe dexperts métiers.
• Structurer et optimiser l approche avant-vente : pitchs, démonstrations, grilles de qualification et réponses aux appels d offres.
• Collaborer au quotidien avec les équipes Produit pour remonter les besoins terrain et prioriser les évolutions.
• Garantir un haut niveau de qualité dans les démonstrations et les cadrages client.

• Une expérience confirmée dans le domaine du logiciel B2B idéalement RH (SIRH, ATS, gestion des compétences, etc.).
• Une capacité avérée à structurer une stratégie Go-To-Market avec une approche produit.
• Grande aisance à collaborer en transverse avec les équipes produit, sales, marketing et client.
• Expérience réussie en management d équipe avant-vente ou fonctionnelle.
• Solides compétences en présentation, storytelling produit et accompagnement des équipes commerciales.
• Vision stratégique avec forte capacité d exécution opérationnelle.
• Empathie client et excellente compréhension des métiers RH.
• Leadership naturel et envie de faire grandir votre équipe.
• Excellente communication et esprit de synthèse.

• Rejoindre Septeo c est aussi grandir et s épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne.
• Participation à des événements thématiques (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.).
• Engagement en faveur de l égalité des chances, de la diversité et de l inclusion.

Processus de recrutement en 3 étapes :

• Premier échange téléphonique avec un chargé de recrutement pour présenter le poste et vos missions.
• Entretien avec pour objectif de présenter le groupe, ses valeurs et d’aligner votre projet professionnel avec le poste.
• Dernier entretien pour rencontrer votre futur manager et valider l ensemble de vos compétences.

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