Business Developer Industrie Agroalimentaire H / F

Merieux Nutrisciences Silliker; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise agroalimentaire innovante basée à Vanves cherche un professionnel pour renforcer son équipe Expert Partners. Le poste implique le développement commercial et la prospection dans le secteur agroalimentaire, ainsi que la négociation de contrats. Le candidat idéal aura une formation supérieure en agroalimentaire, une expérience en consulting, de solides compétences techniques et relationnelles, ainsi qu'une maîtrise de l'anglais. Ce rôle nécessite des déplacements ponctuels en France.

Prestations

Déplacements ponctuels selon les projets

Flexibilité dans l'organisation du travail

Qualifications

• Expérience en consulting agroalimentaire ou développement commercial en QHSE/HACCP.
• Bonne maîtrise de l'anglais dans un contexte professionnel.

Responsabilités

• Identifier de nouveaux acteurs de l’agroalimentaire par une veille sectorielle active.
• Négocier des contrats et répondre aux appels d'offres.
• Apporter un appui technique aux équipes commerciales.
• Représenter Mérieux NutriSciences lors d'événements professionnels.
• Réaliser le reporting commercial et analyser les indicateurs.

Connaissances

Connaissance des prestations de conseil

Compréhension des systèmes de maîtrise des risques

Aisance relationnelle

Capacité à comprendre les problématiques clients

Maîtrise des outils commerciaux

Formation

Formation supérieure en agroalimentaire ou qualité/sécurité des aliments

Description du poste

Dans un secteur agroalimentaire en évolution constante, nous renforçons notre activité Expert Partners pour accompagner nos clients dans la maîtrise des risques et la sécurité des aliments.

Au quotidien, vos principales missions consisteront à :

Développement commercial et prospection :

• Identifier de nouveaux acteurs de l’agroalimentaire (industries, distribution, restauration, fournisseurs) via une veille sectorielle active afin de développer les prestations en hygiène, HACCP et conformité réglementaire.
• Développer un portefeuille clients par une prospection structurée axée sur les enjeux de sécurité des aliments et de maîtrise des risques.
• Détecter des leviers de croissance en analysant les évolutions du marché agroalimentaire (nouvelles obligations, attentes consommateurs, innovations process).

Négociation et cycle de vente

• Négocier des contrats et répondre aux appels d'offres en apportant un argumentaire technique solide sur les audits hygiène, la formation HACCP et la conformité réglementaire.
• Fidéliser les clients par un accompagnement régulier et un suivi personnalisé des prestations réalisées.
• Assurer le rôle de référent commercial auprès des experts métiers pour conduire les négociations sur les missions d'audit, de conseil ou de formation.
• Piloter le cycle complet de vente des prestations liées à la sécurité alimentaire, de l'identification du besoin jusqu'à la contractualisation.

Support technique et stratégie commerciale

• Apporter un appui technique aux équipes commerciales en sécurisant les aspects méthodologiques (HACCP, audits, référentiels, réglementation).
• Construire des propositions commerciales et techniques adaptées aux enjeux QHSE / sécurité alimentaire des clients.
• Faire évoluer les offres de conseil, audits HACCP, formations et veille réglementaire en intégrant les nouvelles tendances et exigences sectorielles.
• Contribuer à la stratégie commerciale en animant la gamme sécurité alimentaire, en réalisant des analyses de potentiel et en pilotant les actions de mise en marché.
• Actualiser les outils commerciaux (fiches offres, présentations, catalogues, supports réglementaires) pour garantir une communication claire et différenciante.

Promotion et représentation

• Représenter Mérieux NutriSciences lors d'événements professionnels (salons, conférences scientifiques, rencontres fournisseurs).
• Promouvoir nos services d'audit, d'expertise HACCP et de conformité réglementaire auprès de prospects et partenaires clés du secteur agroalimentaire.

Suivi et gestion administrative

• Réaliser le reporting commercial et analyser les indicateurs pour suivre la performance de la gamme sécurité alimentaire.
• Coordonner le suivi administratif des prestations (planning audits, contrats, contrôle qualité) en lien avec les équipes support.
• Développer votre gamme en pilotant les actions commerciales et en assurant un suivi régulier du portefeuille clients.

Formation et expériences

• Formation supérieure en agroalimentaire, qualité / sécurité des aliments, ou cursus commercial avec forte sensibilité technique agro.
• Expérience en consulting agroalimentaire, développement commercial de solutions QHSE / HACCP ou accompagnement réglementaire.
• Bonne maîtrise de l'anglais dans un contexte professionnel.

Compétences techniques

• Connaissance des prestations de conseil, formation, audits hygiène / HACCP et expertise réglementaire dans le secteur agroalimentaire.
• Compréhension des systèmes de maîtrise des risques, normes et enjeux de conformité (HACCP, hygiène, réglementation).
• Aisance relationnelle et excellentes capacités de négociation.
• Autonomie dans l'organisation du travail et gestion simultanée de plusieurs projets.
• Capacité à comprendre les problématiques clients et à proposer des solutions adaptées.
• Maîtrise des outils commerciaux (CRM, supports, argumentaires).

Les plus pour le poste

• Expérience en vente de prestations techniques ou en environnement réglementaire.
• Connaissance des marchés IAA (industrie, distribution, restauration).

Soft skills

• Esprit stratégique et force de proposition.
• Orientation client marquée et sens du résultat.
• Capacité à collaborer avec des équipes expertes et à s'adapter à des interlocuteurs variés.

Informations complémentaires

• Poste ouvert partout en France.
• Déplacements ponctuels selon les projets (déplacements internationaux possibles mais très rares).