Jobs in Creteil, France

Wibast, cabinet de recrutement de cadres par approche directe, recherche pour le compte d'un groupe à taille humaine, acteur reconnu de la distribution de pièces automobiles, un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e). Ce poste stratégique s'inscrit dans un contexte de croissance et vise à renforcer l'animation commerciale du réseau de distributeurs sur un périmètre incluant le Nord de la France et l'Île-de-France. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans le pilotage du développement commercial de votre région. En tant que référent(e) terrain, vous accompagnez les distributeurs - qu'ils soient indépendants ou filiales - dans la conquête et la fidélisation de leur clientèle.

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires sur votre périmètre, tout en optimisant les taux de retour distributeurs.
• Déployer et faire respecter la politique commerciale de l'entreprise (tarification, conditions de vente).
• Animer votre réseau régional en lien étroit avec les équipes commerciales locales.
• Mettre en oeuvre les plans d'action commerciaux et assurer leur suivi opérationnel.
• Relayer les informations stratégiques du terrain auprès des équipes internes (call center, management, direction).
• Former les forces de vente en place (comptoir et itinérants) afin de garantir la montée en compétences continue.
• Effectuer un reporting régulier et constructif auprès de votre hiérarchie.

• Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce (type BTS ou école de commerce).
• Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans l'animation de réseaux de distribution BtoB, idéalement dans l'univers de la pièce automobile ou de la rechange indépendante.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, aisance relationnelle capable de créer une dynamique de confiance durable.
• Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, sens du terrain, pédagogie et agilité dans la gestion des priorités.

La zone à couvrir comprend les départements suivants : 62, 59, 80, 60, 02, 95, 78, 91, 77, 28, 45, 75. Vous pouvez être basé(e) n'importe où sur la zone. Le poste implique des déplacements fréquents (3 jours / semaine) et s'exerce en home office.