Responsable Commercial Régional H / F

Wibast; Levallois-Perret; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution automobile recherche un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e) pour développer son réseau en Île-de-France et dans le Nord de la France. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience dans l'animation de réseaux de distribution BtoB. Le poste implique des déplacements fréquents (3 jours par semaine) et offre une flexibilité de home office.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce (type BTS ou école de commerce).
• Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans l'animation de réseaux de distribution BtoB.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires sur votre périmètre.
• Déployer et faire respecter la politique commerciale de l'entreprise.
• Animer votre réseau régional en lien étroit avec les équipes commerciales locales.
• Mettre en oeuvre les plans d'action commerciaux et assurer leur suivi opérationnel.
• Former les forces de vente en place.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Aisance relationnelle

Autonomie

Rigueur

Orientation résultats

Formation

Diplôme supérieur en commerce

Description du poste

Overview

Wibast, cabinet de recrutement de cadres par approche directe, recherche pour le compte d'un groupe à taille humaine, acteur reconnu de la distribution de pièces automobiles, un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e). Ce poste stratégique s'inscrit dans un contexte de croissance et vise à renforcer l'animation commerciale du réseau de distributeurs sur un périmètre incluant le Nord de la France et l'Île-de-France. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans le pilotage du développement commercial de votre région. En tant que référent(e) terrain, vous accompagnez les distributeurs - qu'ils soient indépendants ou filiales - dans la conquête et la fidélisation de leur clientèle.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires sur votre périmètre, tout en optimisant les taux de retour distributeurs.
• Déployer et faire respecter la politique commerciale de l'entreprise (tarification, conditions de vente).
• Animer votre réseau régional en lien étroit avec les équipes commerciales locales.
• Mettre en oeuvre les plans d'action commerciaux et assurer leur suivi opérationnel.
• Relayer les informations stratégiques du terrain auprès des équipes internes (call center, management, direction).
• Former les forces de vente en place (comptoir et itinérants) afin de garantir la montée en compétences continue.
• Effectuer un reporting régulier et constructif auprès de votre hiérarchie.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce (type BTS ou école de commerce).
• Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans l'animation de réseaux de distribution BtoB, idéalement dans l'univers de la pièce automobile ou de la rechange indépendante.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, aisance relationnelle capable de créer une dynamique de confiance durable.
• Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, sens du terrain, pédagogie et agilité dans la gestion des priorités.

Région et déplacements

La zone à couvrir comprend les départements suivants : 62, 59, 80, 60, 02, 95, 78, 91, 77, 28, 45, 75. Vous pouvez être basé(e) n'importe où sur la zone. Le poste implique des déplacements fréquents (3 jours / semaine) et s'exerce en home office.