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Descripción de la vacante
Une entreprise dynamique de vente à Paris recherche un professionnel autonome avec au moins 4 ans d'expérience en cycle de vente BtoB. Le candidat idéal aura une expertise dans la vente de solutions SaaS et la gestion de relations avec les grands comptes. La rémunération est compétitive, entre 45K et 55K, avec des variables déplafonnées. Ce poste est en contrat permanent.
Formación
- Minimum 4 ans d'expérience en vente BtoB.
- Expérience de 2 ans en vente de solutions SaaS.
- Expérience de 2 ans auprès de Grands Comptes.
- Capacité à gérer des projets sur mesure.
Responsabilidades
- Augmenter la génération de leads et acquérir de nouveaux clients.
- Qualifie les opportunités et assure le closing.
- Collabore avec l'équipe Customer Success.
- Anime le réseau de commerciaux partenaires.
Conocimientos
Herramientas
- Augmentation de la génération de lead / Acquisition de nouveaux clients
- Préparation de bases de données, ciblage, mapping, plans de compte
- Prospection outbound multicanale (call, mail, LK)
- Qualification des opportunités
- Démonstration, négociation, closing
- Collaboration avec l'équipe Customer Success pour la fidélisation client
- Animation du réseau de commerciaux partenaires / apporteurs d'affaires
- Reporting et partage des informations stratégiques en interne
- Collaboration interne avec les équipes marketing et produits
Cibles : BtoB Grands Comptes (Retail, Grande Consommation, Banque, Assurance)
Interlocuteurs C-level : Direction Métier (Direction Commerciale, Direction Marketing, Direction Distribution, Direction Franchise, Direction de Réseaux)
Les requis pour le poste :
- Autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB (minimum 4 ans)
- Expérience en vente de solutions SaaS (minimum 2 ans)
- Expérience dans la vente auprès de Grands Comptes (minimum 2 ans)
- Compétences en consultative selling (projet sur mesure, challenger besoin du prospect)
- Capacité à synthétiser et vulgariser des sujets techniques
- Gestion des rendez-vous en physique
- Autonomie, Débrouillardise
- Esprit d'équipe, valeur de partage, solidarité
- Orientation résultat (gestion & priorisation de pipe = enjeux Grands Comptes avec un équilibre de quick win sur du midmarket)
- Empathie, écoute active
- ROA (Rigueur, Organisation, Autonomie)
Les plus pour le poste :
- Expérience dans le secteur de la Data et / ou Géo-intelligence
- Expérience dans l'animation de réseaux d'apporteurs d'affaires
- Connaissance d'Hubspot
- Connaissance des outils Nomitation, Lemlist
Rémunération : Entre 45K et 55K (selon profil, expérience et motivation) + variable déplafonné (détails sur demande)
PS : possibilité d'aller sur du 60 / 65K Fixe pour un profil Team Lead
Type contrat : PERMANENT
* El índice de referencia salarialse calcula en base a los salarios que ofrecen los líderes de mercado en los correspondientes sectores. Su función es guiar a los miembros Prémium a la hora de evaluar las distintas ofertas disponibles y de negociar el sueldo. El índice de referencia no es el salario indicado directamente por la empresa en particular, que podría ser muy superior o inferior.
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