Administrateur Des Ventes à France
Sales Manager - Grands Comptes (F/H)
ChooseMyCompany
Responsable des Ventes Cuisine F/H
Fnac Darty
Alternant BTS Mco Conseiller de Vente H/F
Blackstore
Conseiller commercial en alternance F/H
Walter Learning
Entrez en contact avec des chasseurs de têtes pour postuler à des offres similairesResponsable Comptes Clés Premium H/F
Transgourmet
Conseiller Commercial H/F - SFR Toulouse Lafayette
SFR
RESPONSABLE VENTE, SYNDIC ET FOYERS H/F
L’Union sociale pour l’habitat
Chargé de Clientèle Particuliers (H/F) - Leers
Groupe BPCE
RESPONSABLE DES VENTES H/F
Lagardere Travel Retail SA.
Conseiller(e) clientèle en alternance (H/F)
IPAC Bachelor Factory
Conseiller(re) commercial(e) Mobil-homes itinérant(e) secteur Sud Vendée
European Camping Group
Conseiller de vente (H/F) / ORLEANS / ALTERNANCE #STA9786
StandUp Formation ??
Agent commercial en immobilier H/F
Optimhome Immobilier
Conseiller(e) de vente (F / H) - Tours Les Atlantes - CDI 35H
SEPHORA
Conseiller de Vente boucherie F / H
METRO LOGISTICS
Conseiller Commercial H/F - VILLA MEDICIS STRASBOURG
Résidences Services Villa Médicis - RSVM
Sales Consultant 24h - Façonnable Cannes
Façonnable (Retail)
Sales Manager - Grands Comptes (F/H)
Résumé du poste
Une entreprise en croissance à Paris recherche un Sales Manager GC pour diriger une équipe de 7 personnes. Vous serez chargé de structurer et optimiser les processus commerciaux, tout en utilisant HubSpot pour piloter la performance. Ce rôle exige des compétences en management et en définition des KPI. Une expérience préalable dans une fonction similaire est nécessaire.
Qualifications
- Expérience en gestion d'équipes commerciales.
- Compétences en optimisation des processus commerciaux.
- Capacité à définir et suivre des KPI.
Responsabilités
- Structurer et optimiser l'équipe Grands Comptes.
- Encadrer et développer une équipe de 7 personnes.
- Piloter l'usage d'HubSpot au quotidien.
Connaissances
Outils
Dans le cadre de notre croissance, ChooseMyCompany recherche dès aujourd’hui notre Sales Manager GC pour prendre la responsabilité managériale et opérationnelle de notre pôle transverse Grands Comptes, composé de 3 Account Executives et 4 Key Account Managers.
Vous serez sous la responsabilité du Head of Sales.
Votre mission ? Structurer, piloter et faire monter en puissance cette équipe stratégique, dédiée à l’acquisition et à la fidélisation de nos clients grands comptes.
- Définir et mettre en œuvre une organisation performante pour adresser efficacement l’ensemble du cycle commercial : prospection, closing, fidélisation, up-sell et cross-sell.
- Clarifier les rôles et responsabilités entre AE (chasse / closing) et KAM (farming / développement).
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Customer Success pour optimiser les outils, méthodes et parcours client.
- Déployer des KPI clairs et actionnables pour piloter la performance commerciale, la satisfaction client et la croissance du portefeuille.
- Assurer une gestion optimale du pipeline via HubSpot et garantir la qualité des données.
- Encadrer, faire monter en compétences et animer une équipe de 7 personnes aux rôles complémentaires (AE + KAM).
- Mettre en place des rituels de pilotage :
- 1:1 hebdomadaires
- Sessions de coaching (closing, posture de conseil, négociation complexe)
- Réunions d’équipe pour partager les bonnes pratiques et harmoniser les méthodes
- Créer une dynamique d’équipe positive et ambitieuse, centrée sur la performance, l’exigence et l’amélioration continue.
- Participer au recrutement et à l’onboarding de nouveaux talents pour renforcer l’équipe GC.
- Piloter l’usage de HubSpot au quotidien : structuration des étapes de vente, automatisation, qualité des données.
- Identifier et mettre en œuvre les optimisations de processus clés pour fluidifier la gestion des leads, des comptes actifs et des opportunités.
- Être le relais des besoins du terrain auprès des équipes Produit et Marketing pour faire évoluer notre proposition de valeur.
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.
plus rapidement
Suivez-nous
