Key Account Manager

CSL; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique internationale recherche un(e) Key Account Manager pour gérer les accords-cadres et développer des partenariats. Ce poste exige une solide expérience dans le secteur pharmaceutique, notamment en négociation avec des grossistes et des groupements. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes interfonctionnelles pour maximiser la performance commerciale. Un excellent niveau d'anglais est requis.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience dans le secteur pharmaceutique.
• Expérience en négociation avec des groupements de pharmacies.
• Capacité à travailler en mode projet avec plusieurs acteurs.

Responsabilités

• Négocier des accords et gérer des partenariats stratégiques.
• Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives.
• Collaborer avec les équipes Marketing et Service Clients pour assurer la satisfaction des clients.

Connaissances

Négociation

Gestion des partenariats

Analyse commerciale

Anglais professionnel

Formation

Diplôme dans un domaine pertinent

Outils

Outils CRM

Description du poste

Overview

Le / La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il / elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires.

Le rôle comprend :

Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France.

La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d\'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué.

Travailler en étroite collaboration avec l\'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients).

Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente

Cela ense conformant :

à la réglementation pharmaceutique,

au Code de la santé publique français,

aux obligations légales,

à la stratégie de l\'entreprise,

aux règles et procédures opérationnelles internes (Inc. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats)

à l\'éthique professionnelle

au respect de la charte.

Activités et Responsabilités

• Négociation et gestion des partenariats
• Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué
• Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux.
• Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires.
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux).
• Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente.
• Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités
• Pilotage et développement de la performance commerciale
• Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France.
• Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire.
• Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle.
• Collaboration interfonctionnelle
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients.
• Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV.
• Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché.

Profil et expériences souhaités

• Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d\'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et / ou Groupement)
• Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs.
• Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs.
• Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies.
• Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements / delais
• Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente.
• Maîtrise de l\'anglais professionnel.

About CSL Vifor

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