Head Of Sales H/F

Charly | Recrutement & Intérim; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME spécialisée dans des équipements premium pour des lieux de vie recherche un(e) Head Of Sales à Paris. Vous aurez la responsabilité de piloter l'équipe commerciale, définir la stratégie de vente et développer des partenariats tant en France qu'en Europe. Le poste offre un salaire compétitif, un bon équilibre travail-télétravail et de réelles perspectives de croissance.

Prestations

Rémunération fixe de 80K€ à 100K€ brut

Variable de 20 à 30K€ trimestriellement

1 jour de télétravail par semaine

Prime d'intéressement

Qualifications

• Expérience dans la structuration et l'animation d'une équipe commerciale.
• Capacité à travailler dans un environnement agile et opérationnel.
• Maîtrise du cycle de vente et des partenariats dans le secteur HORECA.

Responsabilités

• Piloter l'équipe commerciale et assurer leur montée en compétence.
• Définir la stratégie commerciale et fixer les objectifs.
• Développer des partenariats commerciaux sur différents segments de marché.

Connaissances

Management d'équipe commerciale

Développement commercial

Prospection et négociation

Anglais professionnel

Description du poste

Overview

Vous en avez marre de vendre un produit où on ne parle que technique ou prix ? Vous voulez un produit dont les performances techniques et le design créent une vraie expérience et de l'émotion chez vos clients ? Alors, rejoignez notre client, une PME spécialisée dans l'installation et l'exploitation d'équipements premium dans des lieux de vie (bars, restaurants, sites touristiques, musée, centre commerciaux) qui mêlent design vintage et technologie, en tant que Head Of Sales H / F en CDI à Paris. Grâce à son business modèle qui repose sur la mise à disposition gratuite de ses équipements dans des lieux de vie, vous pourrez adopter une approche commerciale centrée sur l'utilité du produit et la réponse aux problématiques de vos clients. Le but ? Recréer de l'émotion, une expérience et un attachement au lieu pour les consommateurs. En quelques années, la société a multiplié ses effectifs par 7 ! Avec une équipe technique représentant près de la moitié des effectifs, elle met au coeur de ses priorités la qualité, la fiabilité et la réactivité. Dans ce contexte de croissance, notre client souhaite intégrer un Head Of Sales H / F afin de structurer la stratégie commerciale de la société et piloter les équipes de vente.

Responsabilités

• Piloter l'équipe commerciale : les accompagner dans leur montée en compétence, les former, assurer un suivi précis des performances individuelles et collectives, et intervenir en appui sur les négociations clés.
• Définir et formaliser la stratégie commerciale : construire la feuille de route, fixer les objectifs et établir les jalons intermédiaires dans le but d'assurer une croissance structurée et durable.
• Choisir et structurer les outils, méthodes et process commerciaux dans le but d'améliorer les performances des équipes commerciales.
• Développer activement des partenariats commerciaux, en incarnant une posture exemplaire sur le terrain auprès de grands comptes (bailleurs, sociétés immobilières, lieux événementiels) comme de commerces de proximité (bars, cafés, restaurants).
• Identifier, prioriser et activer des axes de développement commerciaux stratégiques en France, notamment à travers l'ouverture de nouvelles verticales marché, en étant soi-même actif sur la prospection et négociation.
• Défricher de nouveaux marchés en Europe : construire une stratégie d'implantation sur des territoires encore inexploités, identifier les relais de croissance hors de France et poser les premières briques commerciales sur ces zones.

Profil recherché / Qualifications

• Vous avez structuré, animé et fait progresser une équipe commerciale, idéalement dans un contexte de croissance.
• Vous êtes capable de mener de front des actions de développement commercial dans un environnement agile et opérationnel, loin des logiques trop rigides et aux hiérarchies très verticales.
• Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation d'offres auprès d'une variété de partenaires (idéalement secteur HORECA / CHR), aussi bien de grands groupements que des commerces de proximité.
• Vous savez identifier des leviers de croissance pour construire une stratégie commerciale claire et la décliner en objectifs précis et jalons concrets.
• Vous maîtrisez suffisamment l'anglais à l'écrit et à l'oral pour échanger aisément avec des partenaires internationaux, dans le cadre de présentation et négociation d'offres.
• Vous avez une expérience en management d'équipe commerciale et êtes prêt(e) à travailler dans un contexte international et évolutif.

Avantages et conditions

• CDI, basé à Paris, statut cadre (forfait 214 jours) et membre du codir.
• Rémunération fixe comprise entre 80K€ et 100K€ bruts annuels + 20 à 30K€ de variable (versé trimestriellement).
• Prime d'intéressement (4 à 6K€ annuels).
• 1 jour de télétravail hebdomadaire.
• Poste globalement sédentaire mais déplacements à prévoir en Île-de-France et quelques déplacements ponctuels en France et en Europe.
• Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés, évidemment).

Processus de recrutement

• Entretien visio avec Yoan, Consultant en recrutement chez Charly.
• Entretien avec la responsable des opérations.
• Entretien avec le CEO, suivi d'un cas pratique.