Consultant Avant-Vente Grands Comptes (H / F)

MyUnisoft; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en logiciels recherche un acteur clé pour le développement commercial au sein de la direction des comptes stratégiques. Vous accompagnerez les équipes commerciales en valorisant des solutions SaaS pour les clients des cabinets d'expertise comptable. Le profil idéal a une expérience en vente B2B et d'excellentes compétences relationnelles. Ce poste offre un environnement stimulant dans une structure en pleine croissance.

Prestations

Équipe engagée et bienveillante

Environnement tourné vers l'innovation

Qualifications

• Expérience significative en vente B2B ou account management.
• Excellentes compétences relationnelles et pédagogiques.
• Connaissance des enjeux liés à l'intégration de solutions SaaS.

Responsabilités

• Accompagner les clients et prospects dans l'utilisation des solutions SaaS.
• Soutenir les équipes commerciales avec des propositions personnalisées.
• Participer aux appels d'offres avec des démonstrations adaptées.

Connaissances

Vente B2B

Gestion des comptes

Compétences relationnelles

Capacité à vulgariser

Connaissance du secteur comptable

Description du poste

MyUnisoft est éditeur de solutions SaaS innovantes pour les cabinets d’experts-comptables et leurs clients.En 2025, nous accélérons notre croissance avec la création de notre Direction Strategic Accounts dédiée au développement de nos clients stratégiques.

Vos missions

Rattaché au Chief of Strategic Accounts,vous êtes un acteur clé du développement commercial. Vous accompagnez les équipes commerciales en valorisant nos solutions auprès des prospects et clients et en facilitant la prise de décision. Véritable ambassadeur de MyUnisoft, vous combinez expertise fonctionnelle, compréhension des besoins métiers et capacité à démontrer la valeur de nos solutions dans des contextes variés.Vos responsabilités seront les suivantes :

• Accompagner les clients et prospects : présenter nos solutions à travers des démonstrations interactives, illustrer les cas d’usage concrets et répondre aux questions techniques et fonctionnelles.

• Soutenir les commerciaux : analyser les besoins, construire des propositions personnalisées et faciliter la décision d’achat.

• Participer aux appels d’offres : comprendre les attentes clients, préparer des réponses cohérentes et concevoir des démonstrations adaptées pour montrer la faisabilité et la valeur des solutions.

• Améliorer l’expérience client : recueillir les retours des sessions, partager les informations avec les équipes internes et contribuer à l’évolution des contenus et des démonstrations.

Votre profil

• Expérience significative en vente B2B ou account management, avec une très bonne connaissance du secteur des cabinets d’expertise comptable.
• Excellentes compétences relationnelles et pédagogiques, capacité à vulgariser des solutions techniques pour des interlocuteurs variés.
• Sens de l’écoute, orientation client et rigueur.
• Connaissance des enjeux liés à l’intégration de solutions SaaS, à la sécurité et au RGPD.
• Autonomie, esprit d’équipe et goût du challenge.

Localisation & Mobilité

• Poste hybride avec déplacements fréquents en France et DOM-TOM.

Ce que nous offrons

• Un poste à fort impact dans une structure en pleine croissance.
• Une équipe engagée, bienveillante et passionnée.
• Un environnement stimulant, tourné vers l’innovation et l’amélioration continue.