Commercial / Commerciale

AD POIDS LOURDS; Corbas; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur des poids lourds recrute un Technico-Commercial pour la région de Corbas. Le candidat sera responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille clients tout en prospectant de nouveaux clients. Une formation en vente et une expérience dans le secteur B to B, de préférence dans le domaine automobile, sont requises. Ce rôle implique également des négociations commerciales et le suivi des ventes.

Qualifications

• Première expérience significative dans la vente B to B, idéalement dans le secteur automobile ou véhicules industriels.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille clients.
• Prospecter de nouveaux clients et analyser l'environnement de marché.
• Accroître le chiffre d'affaires en promouvant les produits.
• Négocier les conditions commerciales des offres.

Connaissances

Prospection de nouveaux clients

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille clients

Analyse de marché

Formation

Bac+2 / 3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT techniques de Commercialisation

Description du poste

AD Poids Lourd Centre Est recherche un Technico-Commercial H / F pour le secteur de Corbas (69).

Vos missions

Développer et gérer son portefeuille clients :

• Visite tous les clients de son portefeuille suivant un plan de tournées établi en respectant le nombre de visites journalières
• Prospecte de nouveaux clients : Analyse son environnement (secteur, marché local, concurrent, potentiel clients), présente l'entreprise, l'offre produits et services selon la typologie de clients

Accroître son chiffre d'affaires :

• Effectue la promotion des produits et des services de l'entreprise ou par des gammes complémentaires
• Fait la promotion de l'organisation commerciale et s'appuie sur le C2A
• Fait la promotion du label VU selon l'orientation du client
• Déploie et utilise toutes les actions du plan Marketing et en particulier participe aux opérations commerciales nationales (téléventes)
• Rédige des devis et prend les commandes matériels et équipements chez les clients et prospects de son secteur
• Assure la formalisation et le suivi des devis et des appels d'offres pour le matériel

Accroître sa marge :

• Négocie dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise, les conditions commerciales de l’offre (délais, modes de livraison, volumes)
• Valorise son prix et négocie des accords de volumes

Accompagne et forme les clients à l’utilisation des plateformes de commandes de produits Autodistribution (Truckissimo)

Traite les réclamations dans le respect de la relation commerciale, propose des solutions pour gérer le litige ou la réclamation

Gère l'encours client

Etablit les comptes-rendus de visite quotidiennement

Profil recherché

Formation initiale :

Bac+2 / 3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT techniques de Commercialisation

Expérience :

Première expérience significative dans la vente en B to B idéalement acquise dans le secteur automobile ou véhicules industriels (pièces et équipements).