CDI - Commercial Rhône Alpes-Sud Est-Monaco (H/F)

Hermès; Marseille; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de luxe recherche un Commercial pour le secteur Rhône Alpes, Sud Est et Monaco. Vous serez en charge de la stratégie commerciale, de la gestion des budgets et d’un développement actif des relations clients. Un diplôme Bac+3 et une expérience de 5 ans au minimum dans le secteur textile sont requis. Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 ans minimum, idéalement dans le textile d’ameublement.
• Anglais souhaitable.
• Maîtrise de l’outil informatique.

Responsabilités

• Participer au déploiement de la stratégie commerciale.
• Définition de la politique commerciale à travers des plans d’actions.
• Gérer le budget chiffre d’affaires.

Connaissances

Goût du terrain

Forte autonomie

Capacité relationnelle

Sens de l’engagement

Orientation résultat

Formation

Bac+3 minimum

Outils

Pack Office

ERP

CRM

Réseaux sociaux

Description du poste

Contexte

La Holding Textile Hermès coordonne les différentes unités de production textile au service du groupe Hermès et des marchés externes, depuis le tissage jusqu’à la confection et l’expédition des produits, tout en développant des synergies industrielles et humaines. La Holding est composée de 9 sociétés basées majoritairement en région Rhône Alpes.

Tisseur et éditeur d’étoffes pour la décoration intérieure, Métaphores est une société sœur d’Hermès, rattachée à sa filière textile. Signature française par excellence, Métaphores fédère les savoir-faire centenaires de Verel de Belval pour les soieries d’ameublement et Le Crin pour le tissage manuel du crin, ainsi que la maîtrise des matières textiles les plus nobles au cœur de son métier d’éditeur. La maison s’inscrit dans un modèle de production européen, privilégiant des fibres nobles, le plus souvent naturelles, dans un souci permanent de sourcing local.

Description de la mission

Pour accompagner sa stratégie de développement commercial METAPHORES recrute un Commercial pour le secteur Rhône Alpes, Sud Est et Monaco.

Principales responsabilités

• Participer activement au déploiement de la stratégie commerciale
• Définition et mise en œuvre de la politique commerciale zone via les plans d’actions annuels déterminés avec sa hiérarchie
• En charge des prévisions budgétaires chiffre d’affaires de son secteur et garant du respect de ce budget
• Identification des besoins marchés et définition des axes de développement
• Gestion du planning de visites clients pour la présentation des collections, et s’assurer du bon échantillonnage
• Développer le chiffre d’affaires tout en optimisant la marge de l’entreprise
• Accentuer le développement sur les comptes prioritaires par un pilotage des activités et des acteurs
• Gérer sa zone dans une optique P&L (développement du CA et économies de coûts)
• Ambassadeur des collections Métaphores et développement projets
• Présenter la collection chaque année et proposer des animations ponctuelles pour mettre en avant les produits auprès de la clientèle
• Travailler un mode projet avec les prescripteurs
• Maitrise technique pour les développements spéciaux
• Piloter et mettre en place les actions de marketing opérationnel
• Construire et mettre en œuvre des plans d’action annuels de marketing opérationnel sur son secteur
• Participer activement à l’organisation des Salons et Evénements
• Veiller à la qualité et à l’homogénéité de l’image de nos marques
• Mettre en place une veille concurrentielle afin d’améliorer les pratiques commerciales et l’offre produit

Profil recherché

• Etudes commerciales, niveau Bac+3 minimum
• Expérience confirmée de 5 ans au minimum, idéalement dans le textile d’ameublement. Une expérience réussie dans l’animation d’un réseau de clients et grands comptes
• Anglais souhaitable
• Maîtrise de l’outil informatique, Pack Office, de l’environnement ERP, CRM et des outils de réseaux sociaux

Qualités requises

• Goût du terrain
• Forte autonomie, rigueur, dynamisme et proactivité
• Très bonne capacité relationnelle auprès des clients et sens de l’engagement
• Forte orientation résultat
• Capacité à être structuré et force de proposition
• Sensibilité esthétique et artistique

Au regard du poste à pourvoir, de nombreux déplacements sur la région Rhône Alpes, Sud Est et Monaco sont à prévoir afin de visiter les clients sur le secteur mais aussi de participer de façon régulière à des réunions sur Paris avec l’équipe commerciale France et la Directrice commerciale France.