Area sales manager (h / f) (CDI)

HUMANAE; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transformation industrielle recherche un Area Sales Manager pour développer et fidéliser son portefeuille de clients en France et en Afrique subsaharienne. Les responsabilités incluent le développement des ventes, la prospection de nouveaux marchés et la négociation d'offres commerciales. Le candidat idéal possède une formation supérieure en technique ou en commerce, avec au moins 3 années d'expérience dans la vente d'équipements industriels. La maîtrise de l'anglais est essentielle.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans la vente et le revamping d'équipements de process en milieu industriel.
• Capacité à parler anglais couramment.
• Résilience et combativité dans le processus de vente.

Responsabilités

• Développer les ventes directes de tous les équipements du groupe.
• Détecter de nouveaux marchés porteurs.
• Effectuer des actions de prospection auprès de nouveaux clients.
• Élaborer les offres commerciales.
• Négocier et conclure les affaires.
• Entretenir et animer un réseau d'agents.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Communication

Analyse

Organisation

Formation

Formation supérieure technique type BTS Maintenance

Description du poste

Notre client HASLER GROUP, filiale d'un acteur de la transformation industrielle en France et à l'international, est spécialisé dans le développement, l'assemblage et la commercialisation de solutions industrielles de dosage, agitation, filtrage et malaxage (CA 33 M¤). Il possède plusieurs centres de production à travers le monde et destine ses produits à une clientèle internationale renommée. Désireux de poursuivre son développement dans le respect de ses outils de production et de ses valeurs de responsabilité et de confiance, et afin de piloter le déploiement de sa stratégie industrielle, il recherche son Area Sales Manager (H / F).

Rattaché·e au Directeur commercial, vous aurez en charge le développement et la fidélisation de votre portefeuille de clients (utilisateurs, engineering (EPC), bureaux d'études) et la recherche de nouveaux marchés porteurs sur votre zone qui comprendra principalement la France (80% du temps) et l'Afrique subsaharienne (20%).

Plus spécifiquement, il vous sera demandé de :

• Développer les ventes directes de tous les équipements du groupe, mais principalement des solutions de dosage, auprès d'un portefeuille de clients existants (augmenter la fidélité par un accompagnement régulier des industries)
• Détecter de nouveaux marchés porteurs sur votre zone
• Effectuer des actions de prospection auprès de nouveaux clients, mais aussi de reconquête de clients dormants
• Élaborer les offres commerciales, en lien avec les équipes internes (ingénieurs d'application)
• Négocier et conclure les affaires en portant une attention particulière à la définition des prix, des délais et des modalités de paiement
• Entretenir et animer un réseau d'agents en Afrique subsaharienne.

Issu·e d'une formation supérieure technique de type BTS Maintenance ou formation commerciale avec une appétence démontrée pour les produits techniques, vous possédez 3 années minimum dans la vente et le revamping d'équipements de process en milieu industriel, idéalement acquise sur le marché des cimenteries en France.

Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation, vous êtes résilient(e) et combatif(ve). Vos qualités d'écoute, votre esprit d'équipe, votre capacité à convaincre seront de solides atouts pour ce poste. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'analyse, votre capacité à anticiper, à être force de proposition, organisé(e) et rigoureux(se).

Vous parlez anglais couramment.